肯德基（中國）的差異化定價(jià)策略優(yōu)化研究.pdf

1、肯德基進(jìn)入中國已經(jīng)超過20年，在定價(jià)策略的選擇上，肯德基目前參照主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——麥當(dāng)勞的價(jià)格策略，建立了差異化定價(jià)體系。但在新的市場(chǎng)環(huán)境下，肯德基的店數(shù)迅速增加，城市覆蓋率不斷變大，原有的定價(jià)方法和價(jià)格體系已無法適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境的要求，企業(yè)的價(jià)格體系也不能準(zhǔn)確反映不同地域的消費(fèi)者對(duì)其品牌和產(chǎn)品的接收程度，無法為企業(yè)帶來利潤(rùn)最大化的利潤(rùn)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文依據(jù)營銷管理的差異化價(jià)格管理理論，在介紹肯德基（中國）定價(jià)策略現(xiàn)狀的基礎(chǔ)

2、上，分析其定價(jià)目標(biāo)選擇、定價(jià)方法選擇和組織功能結(jié)構(gòu)中存在的問題，并提出企業(yè)在采取差異化價(jià)格管理策略的基礎(chǔ)上，應(yīng)將利潤(rùn)最大化作為其主要定價(jià)目標(biāo)，同時(shí)選擇需求導(dǎo)向的定價(jià)方法，并根據(jù)該定價(jià)方法依據(jù)地域差異和消費(fèi)者心理需求差異2個(gè)主要因素，將中國市場(chǎng)重新定義和劃分各成6個(gè)價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)，從而提出了與之相對(duì)應(yīng)的差異化價(jià)格體系。
　　本文提出的肯德基（中國）市場(chǎng)的6種差異化價(jià)格管理體系和策略，從理論上來說，可以滿足企業(yè)現(xiàn)階段的管理需求,也能提升