長(zhǎng)尾理論視角下旅游目的地營(yíng)銷——以四川涼山為例.pdf

1、近年來(lái)，涼山州旅游業(yè)發(fā)展較為迅速，州委、州政府明確提出將旅游業(yè)作為涼山州國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)，將涼山州由旅游資源大州轉(zhuǎn)變?yōu)槁糜谓?jīng)濟(jì)強(qiáng)州。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，旅游目的地營(yíng)銷工作就必不可少。隨著人們生活水平、文化層次等方面的提高，游客對(duì)旅游的需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，傳統(tǒng)的大熱門市場(chǎng)正逐漸被細(xì)分，數(shù)量眾多的小眾市場(chǎng)的地位逐漸被業(yè)內(nèi)認(rèn)可。如何把握這些小眾市場(chǎng)，是當(dāng)今旅游目的地營(yíng)銷的一個(gè)新的關(guān)注點(diǎn)。長(zhǎng)尾理論作為新興的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，將關(guān)注目光轉(zhuǎn)移到需求曲

2、線的尾部，通過(guò)尾部為數(shù)不少的小眾市場(chǎng)的聚集來(lái)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。本文將長(zhǎng)尾理論引入涼山州旅游目的地營(yíng)銷，以期為涼山州旅游目的地營(yíng)銷提供新的思維。
　　本文以涼山州旅游目的地為研究對(duì)象，綜合運(yùn)用文獻(xiàn)法、問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法和實(shí)證研究的方法，對(duì)涼山州旅游目的地營(yíng)銷進(jìn)行研究。全文共分為六章:第一章為緒論，概述本文研究背景、意義、思路和方法，交代國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài);第二章是論文的理論基礎(chǔ)部分，結(jié)合旅游學(xué)相關(guān)知識(shí)對(duì)長(zhǎng)尾理論進(jìn)行系統(tǒng)的闡釋，主要包括長(zhǎng)

3、尾理論概述、實(shí)踐條件和旅游目的地營(yíng)銷中長(zhǎng)尾市場(chǎng)的分析;第三章對(duì)涼山州旅游資源和營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出涼山州旅游目的地營(yíng)銷所出現(xiàn)的問(wèn)題;第四章是本文的實(shí)證調(diào)研部分，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、實(shí)地訪談等方式分析涼山州旅游目的地市場(chǎng)特征，為科學(xué)構(gòu)建涼山州目的地營(yíng)銷模式做準(zhǔn)備;第五章在系統(tǒng)提出涼山州旅游目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、目的地形象的樹(shù)立和目的地旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略的基礎(chǔ)上，初步構(gòu)建以長(zhǎng)尾理論為指導(dǎo)的涼山旅游目的地營(yíng)銷模式;第六章為結(jié)論及展望部分。
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4、文得出的結(jié)論是:第一，涼山州應(yīng)該依托其豐富的人文、自然旅游資源，針對(duì)游客的個(gè)性化需求積極開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng);在目的地營(yíng)銷工作上要注重人力、旅游等資源的整合，注重智慧旅游、微博、微信等新型營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)，在注重細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，也不能忽視現(xiàn)有的主流市場(chǎng);第二，長(zhǎng)尾理論下涼山旅游目的地營(yíng)銷模式的框架為:以細(xì)分市場(chǎng)為主要關(guān)注市場(chǎng)，通過(guò)“政府主導(dǎo)、企業(yè)聯(lián)動(dòng)”的方式加強(qiáng)目的地形象建設(shè)，利基產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、人際傳播等策略來(lái)開(kāi)拓利基市場(chǎng)，通過(guò)