“大同上郡”商業(yè)項目營銷策劃方案研究.pdf

1、如何在當(dāng)前激烈的房地產(chǎn)行業(yè)競爭中,創(chuàng)新營銷模式,根據(jù)自身實際情況尋求一種獨特的推廣形式,以不斷滿足消費者日益多元化的需求,已經(jīng)成為房地產(chǎn)商首先要研究的一個重要課題。本文基于此,以“大同上郡”商業(yè)項目作為分析的主體,在對該項目所處的環(huán)境充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,分析了其所處的營銷環(huán)境,對其營銷實施方案進行了策劃。期望對商業(yè)房地產(chǎn)在營銷策劃方面提供一些指導(dǎo)。因而,本文的研究對于房地產(chǎn)行業(yè)的營銷推廣來說具有較強的實際意義。
　　 本文在對營銷

2、學(xué)理論知識如STP理論、促銷理論以及定價理論,還有社區(qū)商業(yè)的一些基本理論的學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,通過文獻查閱法、實地調(diào)查法、歸納法和演繹法等,對“大同上郡”項目進行了分析。在營銷方案的策劃中,在以事實為依據(jù)的前提下,分析了項目的營銷環(huán)境,制定了營銷戰(zhàn)略,以營銷組合的4P理論為基礎(chǔ),提出了營銷策略,并進行了風(fēng)險分析和保障體系的構(gòu)建。
　　 本文的研究內(nèi)容包括以下幾個方面:
　　 從該項目所處的現(xiàn)狀出發(fā),從宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境兩個角度

3、對其所處的營銷環(huán)境進行了分析。并綜合進行了SWOT分析,了解了該項目的內(nèi)外部優(yōu)劣勢以及面臨的機遇與威脅,為下面方案的策劃打下了鋪墊。
　　 運用STP理論制定了該項目的營銷戰(zhàn)略。包括市場細分,確定該項目屬于商業(yè)房地產(chǎn)；目標(biāo)市場的選擇以及市場定位,確定該項目就是要滿足該區(qū)域居民的基本生活需求。
　　 提出了營銷策略。以營銷組合的4P理論為參考,包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、激勵策略、招商策略以及商鋪的分割策略