商業(yè)房地產(chǎn)項目營銷策劃個案研究.pdf

1、目前，我國商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)處于高速發(fā)展時期，然而許多商業(yè)地產(chǎn)項目卻因為缺乏有效的營銷策劃，導致租售困難，難以為繼，這是由于我國商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展時間短，營銷策劃在商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)中的價值尚未得到充分體現(xiàn)，因此營銷策劃的應用研究無疑具有十分重要的現(xiàn)實意義。從現(xiàn)實狀況看，隨著市場的成熟，消費者的日趨理性，能夠在以后的競爭中取勝的企業(yè)必定是那些將市場營銷理念貫徹到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的整個過程的企業(yè)。 本文討論的主題是現(xiàn)代營銷策劃管理在我國三線城市商業(yè)

2、房地產(chǎn)開發(fā)市場環(huán)境中的應用。文章的開頭部分列舉了目前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中出現(xiàn)的一些問題，進而從商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展進程的角度簡要地分析出現(xiàn)那些問題的原因。 在文章的主體部分，詳細闡釋了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)營銷策劃中的三個主要部分。首先對項目所處的大環(huán)境進行掃描，了解城市的宏觀（總體投資環(huán)境、經(jīng)濟、商業(yè)政策、商業(yè)）環(huán)境和微觀（商圈位置、人口、交通）環(huán)境，市場供求狀況，特別把競爭對手單獨列出來詳細地分析，以了解競爭對手的狀況和市場策略，全面的把握內(nèi)外部環(huán)

3、境，為項目后續(xù)的市場定位提供依據(jù)；其次就是對項目的市場定位，先明確項目自身的優(yōu)劣勢及面臨的外部機會與威脅，再分別從業(yè)態(tài)、目標市場、經(jīng)營方式、價格等角度給項目一個清晰的定位；最后再根據(jù)定位情況相應地進行市場、產(chǎn)品規(guī)劃設計、價格、促銷、廣告、現(xiàn)場包裝、渠道、公關(guān)這幾個方面的策劃，在這部分重點分析了價格策略，主要是考慮到目前我國的房地產(chǎn)市場尚未完全成熟，客戶對于價格的敏感程度還是很高，各種營銷手法中80％～90％都是在圍繞著價格做文章。