房地產(chǎn)項目營銷策劃理論研究.pdf

1、目前我國正處于全面建設小康社會的經(jīng)濟發(fā)展加速時期，作為經(jīng)濟先導的房地產(chǎn)行業(yè)無疑將成為拉動國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。在需求有限的競爭市場中，沒有成功的市場定位和銷售宣傳的樓盤，再好也不能銷售出去，也就不可能為企業(yè)贏利。房地產(chǎn)項目營銷策劃必將成為今后房地產(chǎn)企業(yè)贏得市場份額的最重要的競爭手段。本文正是基于這一點，對房地產(chǎn)項目營銷策劃做了系統(tǒng)性的研究，希望能夠指導企業(yè)的營銷策劃工作并提供一些新的策劃思想。
　　 本課題運用營銷學、策劃學、管理

2、學、房地產(chǎn)經(jīng)濟學、管理經(jīng)濟學和市場學等學科的相關(guān)理論研究了房地產(chǎn)項目營銷策劃的戰(zhàn)略意義和工作流程；系統(tǒng)總結(jié)了產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略的實施特點，提出了房地產(chǎn)項目市場定位的循環(huán)過程的新理念，并把市場定位擴展到品牌定位和形象定位；指出了以往項目策劃中只重視“銷售”不重視營銷反饋與控制的策劃觀念的基礎(chǔ)；并將“顧客滿意”引入了營銷策劃中，建立了房地產(chǎn)項目的顧客滿意度模糊綜合評判模型，并根據(jù)項目產(chǎn)品滿意度測評的高低分析了顧客需求的差