商業(yè)房產(chǎn)營銷策劃研究.pdf

1、重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文商業(yè)房產(chǎn)營銷策劃研究姓名：余晉希申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：管理科學(xué)與工程指導(dǎo)教師：曹小琳20041006英文摘要A B S T R A C TT h ee f f i c i e n td e m a n d f o r c o m m e r c i a l p r o p e r t y i s i n c r e a s i n g r a p i d l y w i t h t h ei m p r o v e

2、 d i n c o m eo fp e o p l ea n d d e v e l o p i n gs o c i e t y w h i c hi n r e s u l t a c c e l e r a t e st h ee v o l u t i o n o f m a r k e t i n g s e r v i c e f o rc o m m e r c i a lp r o d u c t ．A t t h e

3、s a m e t i m e ，i n v e s t m e n ti nc o m m e r c i a lp r o p e r t yh a sa l s o s e e ns i g n i f i c a n ti n c r e a s e d ．、7 i v - h e r e a s ，m a n ye x i s t i n ga n dn e w - b u i l tc o m m e r c i a l p

4、 r o p e r t y a r e s t i l l i n v a c a n c y ．T h e r ea r em a n yr e & s o n sf o rt h i sp h e n o m e n o n , s u c ha s ：i n c o r r e c tm a r k e to r i e n t a t i o n ，s h o r t a g eo f h u m a n r e s

5、o u r c ea n dp r o f e s s i o n a ld e s i g n - p l a nc o m p a n i e s i nc o m m e r c i a l p r o p e r t y , t o u t i n g o u to f m a r k e t ，l a c ko f s y s t e m a t i c a lo p e r a t i o nm o d e la n d S

6、 Oo n ．U n l i k et h eh o u s i n gm a r k e ti nw h i c h s a l ev o l u m ei st h ec r i t e r i af o re v a l u a t i o no f S u c c e s s ，t h ec o m m e r c i a lp r o p e r t ya t t a c h e sm o r ei m p o r t a n

7、 c et o l o n g d e v e l o p m e n ta n dm a r k e t c u l t i v a t i o n ．T h es u c c e s s f u lc o m m e r c i a lp r o p e r t yd e v e l o p e r sh a v et o p a y a t t e n t i o nt o m a k ear e l i a b l e f e

8、a s i b i l i t ys t u d yb e f o r ei n v e s t m e n t ，t od e c i d ew h i c hk i n do f d 9 v e l o p i n gw a y s h a l lb ec h o s e ，h o wt o m a k eaa c c u r a t ed e c i s i o na n d t h e c h o i c eo f m a r

9、k e t i n gs t r a t e g y ．S of a r , t h e r ei s l i t t l er e s e a r c h i nt h i s r e s p e c ti n d o m e s t i cm a r k e t ，f o r e i g n e x p e r i e n c ea n dt h e o r yi s n o ta c c u s t o m e dt od o m

10、 e s t i c m a r k e ta n dt h ec o s t f o rc o n s u l t a n c y i s m u c h e x p e n s i v e ．I ti s u n d e rs u c hc i r c u m s t a n c e t h a t t h e a u t h o r c h o o s e sm a r k e t p l a n n i n g o fc o m

11、 m e r c i a l p r o p e r l y a sr e s e a r c h o b j e c ta n df o c u s e so n h o w t o b u i l d u p am a r k e t i n gp l a n m o d e lw h i c hi sp r a c t i c a b l ea n d e f f i c i e mi n e n l i g h t e n i

12、n gd o m e s t i cc o m m e r c i a lp r o p e r t yd e v e l o p e r st Om a k eo u t s p e c i f i c m a r k e t i n gm e t h o d ．T h i s r e s e a r c h d o e s m a k es e n s ei n r e d u c i n gb l i n d n e s s a

13、n d i n v e s t m e n t r i s ki nd o m e s t i c c o m m e r c i a lp r o p e r t yd e v e l o p m e n t ．B a s e do nt h e p r i n c i p a lo f “B e i n gb e n e f i c i a l t o S U C C e S S i V e o p e r a t i o no f

14、c o m m e r c i a lp r o p e r t y ' ’a n df o c u s i n go nt h e c o r eo f “D e v e l o p i n gw a y o f c o m m e r c i a lp r o p e r t y ”，t h ea u t h o rr e f e r s t o t h e o r i e sa b o u tm a r k e t i n

15、 g ，l a y o u ta n d c o m m e r c i a l c i r c l e e v o l u t i o no fc o m m e r c i a l p r o p e r t y a n dr e s e a r c hr e s u l t s o ff o r e i g n c o m m e r c i a l p r o p e r t y i n d u s t r y ,i n n o

16、 v m i v e l y i n t r o d u c e st h e c o m m e r c i a lm a r k e t i n gc o n c e p t i o ni n t ot h e w h o l e p r o c e s s o fm a r k e tp l a nf o rc o m m e r c i a l p r o p e r t y ：p r o j e c tl o c m i o

17、n ，o r i e n t a t i o n ，p r o d u c tp l a n ，s a l ea n d a d v e r t i s e m e n ts t r a t e g y ．I tp r o v i d e sa s e to f s c i e n t i f i ca n d s y s t e m i c o p e r a t i o nm e t h o df o r s u c c e s s

18、 f u ld e v e l o p m e n t o f c o m m e r c i a l p r o p e r t y ．I n t h e c h a p t e r o fc o m m e r c i a l p r o p e r t y o r i e m a t i o n ，t h i s p a p e r i l m o v m i v e l yi n t r o d u c e st h eo r

19、i e n t a t i o nm o d e lf o ra i m e d m a r k e ta n dS Op r o v i d e st h em o r er e l i a b l es u p p o r tf o rc o m p e t i t i v em a r k e to r i e n t a t i o n ．I nt h ec h a p t e r o f s a l ep l a n n i