某公司ADSL用戶端產(chǎn)品的營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文通過對某公司ADSL用戶端產(chǎn)品的營銷策略的研究,主要闡述了某公司在北京網(wǎng)通ADSL用戶端產(chǎn)品營銷的研究背景和意義、研究的目的及對象。通過對宏觀和微觀環(huán)境的分析,并運用SWOT分析法和波特五力模型的分析,明確了目標客戶及需求特征,為公司制定了營銷組合策略方案。 首先,從產(chǎn)品生產(chǎn)源頭抓起確保產(chǎn)品質(zhì)量;其次是在產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上壓縮成本及引進資金平臺,從而提高產(chǎn)品的利潤;第三是與北京網(wǎng)通的各個分公司緊密聯(lián)系,重點客戶重點公關(guān),獲得及時

2、和最新的市場信息確立產(chǎn)品暢通的銷售渠道;最后是與北京網(wǎng)通各個分公司建立良好的合作關(guān)系,適時的進行一些有針對性的促銷活動,降低產(chǎn)品庫存減少風(fēng)險。另外,內(nèi)部建立了完善的售后服務(wù)體系,嚴格的管理制度及獎懲辦法,確保人員的工作積極性和主動性。 通過分析客戶市場及競爭者等的因素,本文制定的營銷策略應(yīng)該說是切實可行的,可以針對客戶市場的特殊性、結(jié)合公司本身的情況有的放矢。可以說,按照作者的營銷組合策略嚴格執(zhí)行,應(yīng)該是可以完成公司的年度任務(wù)指

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