集群背景下企業(yè)社會(huì)資本對(duì)合作營(yíng)銷影響研究.pdf

1、在全世界范圍內(nèi)，存在著許許多多成功的產(chǎn)業(yè)集群范例，比如意大利普拉托紡織品和服裝行業(yè)享譽(yù)全世界、美國(guó)的硅谷聚集全世界最多的頂尖科技企業(yè)和許多一流大學(xué)、好萊塢的電影產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球電影文化的風(fēng)向標(biāo)。產(chǎn)業(yè)集群一詞最先出現(xiàn)在1990年邁克爾·波特的著作中。在此之前，不少理論學(xué)家都從各自的角度提及了這種產(chǎn)業(yè)在一個(gè)區(qū)域聚集的現(xiàn)象，他們或是解釋了產(chǎn)業(yè)聚集的原因，或是概括產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)，或是闡述了產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源。總體而言，產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)和

2、規(guī)模經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在全世界范圍內(nèi)得到共識(shí)，集群正日益成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一種充滿活力的重要經(jīng)濟(jì)形式。
　　 在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群實(shí)踐中，也有不少成功的范例。從二十世紀(jì)六十年代至今，從自然聚集到政府引導(dǎo)，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)存在有大大小小數(shù)千個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。其中，溫州鞋服產(chǎn)業(yè)集群、泉州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群、青島服裝電子產(chǎn)業(yè)集群、海寧經(jīng)編、皮革產(chǎn)業(yè)集群等都是中國(guó)境內(nèi)具有一定代表意義的集群，它們有的由于在改革開(kāi)放中起步比較早，逐漸在整個(gè)區(qū)域內(nèi)形成了一定的規(guī)模，不斷發(fā)

3、展壯大;有的是在國(guó)家引導(dǎo)下依靠傳統(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)。盡管這些產(chǎn)業(yè)集群在國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備較大影響，但集群的發(fā)展水平整體比較低下，企業(yè)與企業(yè)間聯(lián)系并不密切，集群中合作營(yíng)銷大多在產(chǎn)業(yè)鏈的縱向展開(kāi)，水平方向的合作營(yíng)銷并不多見(jiàn)，而在集群中政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的作用也不夠明顯。如何提高產(chǎn)業(yè)集群中合作營(yíng)銷的水平，是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)，發(fā)揮集群效應(yīng)所必須解決的一個(gè)難題。
　　 本文以集群中企業(yè)社會(huì)資本的擁有量作為切入點(diǎn)，通對(duì)實(shí)地調(diào)研和實(shí)證分析來(lái)研究集群中企

4、業(yè)的社會(huì)資本所有情況對(duì)于集群中企業(yè)合作營(yíng)銷的影響，以期從社會(huì)資本角度對(duì)集群中合作營(yíng)銷的改進(jìn)提出有益意見(jiàn)。在論文的前半部分，本文對(duì)以往產(chǎn)業(yè)集群和社會(huì)資本的理論進(jìn)行了綜述和闡釋，明確了研究的理論基礎(chǔ)。在借鑒前人研究成果和方法的基礎(chǔ)上，本文用與集群內(nèi)企業(yè)的聯(lián)系緊密程度、與當(dāng)?shù)卣?行業(yè)協(xié)會(huì)或相關(guān)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系、集群內(nèi)相關(guān)活動(dòng)的參與度、對(duì)集群內(nèi)其他企業(yè)的信任、為集群或集群內(nèi)企業(yè)的共同發(fā)展做貢獻(xiàn)的意愿、企業(yè)間經(jīng)營(yíng)理念的相似性、企業(yè)間管理模式的相似性、

5、對(duì)其他企業(yè)的了解程度、將集群作為依靠，視自己為集群一員九個(gè)變量來(lái)衡量集群企業(yè)社會(huì)資本的擁有量并將之劃分為關(guān)系、結(jié)構(gòu)、認(rèn)知三個(gè)維度;用產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷以及信息共享五個(gè)變量來(lái)評(píng)價(jià)集群企業(yè)合作營(yíng)銷的狀況并將之歸納為價(jià)值鏈和價(jià)格與信息共享兩個(gè)方面。最后通過(guò)對(duì)調(diào)研所得數(shù)據(jù)的分析證明集群企業(yè)社會(huì)資本三個(gè)維度均對(duì)合作營(yíng)銷具有正向的影響，且三個(gè)維度中按照影響大小順序依次為關(guān)系維度、結(jié)構(gòu)維度和認(rèn)知維度。
　　 本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于以往對(duì)集群的研