IBM（中國(guó)）P系列產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、作為有著百年歷史，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)了30年的公司，IBM一直以來(lái)以自己的技術(shù)和自身的不斷轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)著IT行業(yè)的發(fā)展。IBM的制表機(jī)、個(gè)人電腦、服務(wù)器和人工智能等都成為了世界IT發(fā)展史上重要里程碑。曾經(jīng)一度占據(jù)“霸主”地位的IBM，憑借自己的技術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)地位可以很輕松的取得大量的市場(chǎng)份額。然而在經(jīng)歷了1993年瀕臨倒閉的境況之后，IBM開始了一輪又一輪的至關(guān)重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
　　從2013年開始，受全球經(jīng)濟(jì)的低迷，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，美國(guó)“棱

2、鏡門”事件的爆發(fā)，阿里巴巴的去“IOE”等因素的影響，結(jié)合IT行業(yè)向第三平臺(tái)發(fā)展的作用下，IBM的硬件業(yè)務(wù)以雙位數(shù)字的速度開始下滑。在2014年10月，IBM出售了x86系列，之后又出售了芯片業(yè)務(wù)，整個(gè)硬件產(chǎn)品組合面臨巨大的挑戰(zhàn)。因此如何進(jìn)行更加有效的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)IBM的現(xiàn)有的硬件產(chǎn)品有著十分重要的意義。
　　本論文研究IBM現(xiàn)有硬件產(chǎn)品組合中P系列的營(yíng)銷策略問題。包括緒論部分一共分為六個(gè)章節(jié)。第一章是緒論部分，就本文的研究背景，I

3、BM公司和P系列產(chǎn)品進(jìn)行了介紹。還明確了研究的問題、目的、意義、研究方法和路線。第二章是文獻(xiàn)綜述，分別對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和理論進(jìn)行了闡述。第三章對(duì)IBM（中國(guó)）P產(chǎn)品系列的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析。在宏觀方面，除了傳統(tǒng)的PEST分析，還加入了目前中國(guó)突出的自然環(huán)境問題分析。對(duì)行業(yè)的分析包括行業(yè)環(huán)境分析，發(fā)展趨勢(shì)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。在市場(chǎng)方面，涵蓋了對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)的分析，還有顧客行為分析。最后針對(duì)于內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境，從資源和能力兩方面對(duì)IBM的