淮南市旅游市場營銷策略研究.pdf

1、近幾年，隨著我國居民生活水平的提高，居民外出旅游逐漸成為百姓生活的基本需求。當今旅游者的各種需求和基本動機，發(fā)生了很大的變化。游客的習慣、喜好不斷個性化和復雜化。如何滿足游客的需求，成為許多旅游企業(yè)和旅游地急需解決的問題。近幾年，淮南市旅游業(yè)的發(fā)展雖然取得了一定的成績。但在實踐中，許多先進的營銷理念仍未能得到廣泛的應用。雖有豐富的旅游資源，但與周邊的旅游城市相比。淮南市的旅游發(fā)展步伐和營銷管理水平還存在很大的差距。近年來，淮南市許多旅游

2、景區(qū)景點重復建設、盲目開發(fā)。許多旅行社和旅游企業(yè)的無序擴張，使淮南旅游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益提高較慢。同時，各旅游相關機構(gòu)、社會力量也沒有有效地參與到淮南市旅游營銷活動中去，而且各旅行社和旅游景點之間也缺乏充分的合作。如何更快解決淮南旅游業(yè)面臨的問題，只有盡快發(fā)展淮南旅游產(chǎn)業(yè)。這將是淮南旅游業(yè)者需要解決的一項重要課題。因此，淮南市旅游業(yè)的發(fā)展亟待進行資源的整合與營銷策略的探索創(chuàng)新。
　　本文基于旅游業(yè)者的視角，以淮南旅游市場為研究對象，以

3、提高淮南市旅游業(yè)的發(fā)展為研究目的，主要采用案例研究和專題研究相結(jié)合的方法，同時結(jié)合市場營銷學、旅游學、消費心理學、經(jīng)濟學等相關理論，首先對淮南旅游營銷策略的現(xiàn)狀和存在問題進行分析，并在對淮南市旅游市場宏觀環(huán)境、市場競爭者、消費者和淮南旅游市場作出分析的基礎上，對淮南市旅游市場進行準確的細分、目標市場選擇和市場定位，最后對新形勢下淮南的旅游營銷策略分別從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面制定適應淮南市旅游業(yè)發(fā)展的營銷策略，并提出有建設性的意見

4、和建議。本文得出如下研究結(jié)論:第一、如今淮南旅游企業(yè)營銷意識淡薄，旅游營銷管理與旅游產(chǎn)品開發(fā)相互脫節(jié)。同時，淮南旅游企業(yè)又面臨很好的發(fā)展機遇和新挑戰(zhàn)。因此淮南旅游業(yè)應抓住機遇實施恰當?shù)臓I銷策略。第二、淮南旅游市場營銷策略設計應以淮南豐富的旅游資源為基礎，以客戶和市場需求為導向，以個性化為原則。不斷提高淮南旅游的經(jīng)濟整體效益，實現(xiàn)淮南經(jīng)濟可持續(xù)快速發(fā)展。第三、作為淮南旅游營銷實施主體之一的旅游企業(yè)，應主要從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個策略促