招商地產貴陽市場營銷策略研究.pdf

1、中國房地產業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的支柱產業(yè)，在中國發(fā)展的巨大變革歷史中，一直扮演著重要角色。雖然中國房地產市場這些年保持較好的發(fā)展趨勢，房地產市場最近非?；钴S，但雖著中國政府的宏觀調控，房地產企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。房地產企業(yè)為了提高項目開發(fā)的成功率，使自身企業(yè)特別是在區(qū)域的競爭中立于不敗之地，越來越多的房地產開發(fā)企業(yè)開始重視市場營銷在企業(yè)運營中發(fā)揮的作用。
　　本文旨在從市場營銷的角度為招商地產貴州公司順利進入貴陽市場提出營銷策

2、略參考。通過文獻研究法、現(xiàn)場調研、專家訪談、統(tǒng)計分析、綜合評價的研究方法，運用PEST、SWOT、STP、4P理論模型進行對貴陽房地產市場的研究。
　　首先，從貴陽市整體發(fā)展和房地產行業(yè)情況進行分析從而判斷貴陽市房地產行業(yè)發(fā)展的趨勢；其次，針對貴陽市房地產市場中的客戶因素進行研究分析，進而了解消費者的喜好和需求，再對其進行市場細分，從而尋找市場進入的機會；再者，通過對貴陽市房地產代表型開發(fā)企業(yè)和項目、以及部分房地產代理企業(yè)的走訪和