企業(yè)對(duì)兼職營(yíng)銷人員的組織管理研究.pdf

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展以及國(guó)際化趨勢(shì)正在導(dǎo)致企業(yè)的生存壓力越來(lái)越大，企業(yè)為了求得發(fā)展必須擴(kuò)大市場(chǎng)份額同時(shí)降低銷售成本。兼職營(yíng)銷給了企業(yè)利用最少的銷售成本擴(kuò)大市場(chǎng)份額的解決方案。然而兼職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)松散的組織模式使得兼職營(yíng)銷的管理變得有難度而且至關(guān)重要!良好的管理可以提高兼職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作效率以及兼職人員的忠誠(chéng)度!
　　 本文從探討兼職的基本概念及相關(guān)背景入手，對(duì)兼職的概念，可行性以及其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了論證，并探討了兼職對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)

2、展的重要作用；接著對(duì)我國(guó)兼職的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，分析了各類兼職營(yíng)銷的特點(diǎn)，并分析我國(guó)目前兼職營(yíng)銷活動(dòng)所存在的問(wèn)題。應(yīng)用層次需求理論，激勵(lì)理論以及關(guān)系本位理論，結(jié)合兼職營(yíng)銷人員與普通工作人員的特殊性，闡述了明兼職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵部分含如何培訓(xùn)新進(jìn)的兼職營(yíng)銷人員、如何安排他們的工作、如何激勵(lì)、考核與控制兼職營(yíng)銷人員。本文詳細(xì)論述了兼職營(yíng)銷人員的培訓(xùn)的作用、培訓(xùn)的重要性以及營(yíng)銷培訓(xùn)的方法；從不同的維度闡述了兼職營(yíng)銷人員的工作安排要點(diǎn)；總結(jié)了兼

3、職營(yíng)銷人員管理的難點(diǎn)、提出了控制方法并具體描述了如何設(shè)置關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)、具體的考核辦法和論述了兼職營(yíng)銷管理人員的激勵(lì)措施。論文基于管理好兼職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額同時(shí)降低銷售成本的目的，結(jié)合U機(jī)電設(shè)備有限公司的具體案例，對(duì)兼職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理進(jìn)行研究，在實(shí)例環(huán)境中闡述了該企業(yè)聘請(qǐng)兼職營(yíng)銷人員的目的；分析了該企業(yè)利用兼職營(yíng)銷人員的具體情況；并且對(duì)U機(jī)電設(shè)備有限公司的培訓(xùn)、薪酬及考核體系進(jìn)行了具體的分析。兼職營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理需要一個(gè)完整的體系，本文