福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建研究.pdf

1、白茶行業(yè)是福建省不可或缺的經(jīng)濟(jì)組成部分，對(duì)其進(jìn)行研究有助于提高福建省白茶行業(yè)的的市場(chǎng)占有率,提高福建省白茶的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)推動(dòng)社會(huì)共同富裕進(jìn)程也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文以福建省福鼎市與政和縣兩大白茶主產(chǎn)區(qū)為研究區(qū)域，根據(jù)查閱的文獻(xiàn)資料和實(shí)地調(diào)查的結(jié)果分析，得出福建省福鼎市與政和縣的白茶發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)查以及總結(jié)福建省白茶產(chǎn)銷(xiāo)的情況，進(jìn)一步歸納福建省白茶的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢(shì)以及整體行業(yè)現(xiàn)在存在的問(wèn)題。收集的數(shù)據(jù)來(lái)源于調(diào)查區(qū)域所發(fā)放的消費(fèi)

2、者調(diào)查問(wèn)卷，運(yùn)用實(shí)證分析法對(duì)福建省白茶潛在消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求進(jìn)行分析，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論的支持下制定福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃。
　　通過(guò)研究福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建的必要性，得出必要性主要表現(xiàn)在滿(mǎn)足大眾需求、發(fā)展區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)、促進(jìn)資源整合、促進(jìn)信息交流和創(chuàng)新科研能力這五個(gè)方面；文章從茶葉市場(chǎng)潛力、政府政策支持、白茶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式、不同茶類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式以及不同領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式這五個(gè)方面分析構(gòu)建福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式的可

3、行性；用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論來(lái)分析福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵，緊接著本文構(gòu)建了白茶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式、不同茶類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式以及不同領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟模式三種主要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式，在研究當(dāng)中發(fā)現(xiàn)福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建過(guò)程將會(huì)遇到以下幾個(gè)問(wèn)題：例如，有效評(píng)估潛在合作企業(yè)信息不全；福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟組織管理難度大；在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員當(dāng)中各自企業(yè)文化背景不同，戰(zhàn)略融合困難；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員過(guò)于注重個(gè)人利益，沒(méi)有全局意識(shí)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員存在信任

4、危機(jī)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員地位與利益分配不平等這些問(wèn)題。與此同時(shí)，研究了福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)以及模式的表現(xiàn)形式；在文章的最后根據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟典型案例的研究，同時(shí)根據(jù)福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟在構(gòu)建過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題提出了以下幾點(diǎn)具體的的發(fā)展對(duì)策：提升福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟控制風(fēng)險(xiǎn)能力；提升管理機(jī)制，構(gòu)建和諧的白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟；完善營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)管理體系以及統(tǒng)一規(guī)劃福建省白茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟線上線下品牌推廣模式。通過(guò)這幾點(diǎn)對(duì)策保障福建省白茶