“農(nóng)社對接”生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系運行對策研究——以保定市為例.pdf

1、近年來，最初發(fā)端于廣州市的“社區(qū)平價店”依托供銷合作社與農(nóng)民專業(yè)合作社，通過組建農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營公司，搭建消費者與合作社之間的橋梁，通過“生產(chǎn)者→運銷公司→消費者”的短渠道運銷模式，將合作社生產(chǎn)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品直接配送到居民小區(qū)的平價店，既方便居民采購，又降低了銷售價格，同時由于運輸距離短，能夠很大程度上保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮。與此同時，又解決了農(nóng)民專業(yè)合作社銷售農(nóng)產(chǎn)品渠道短缺、農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。2012年初，保定市新合作農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司（以下稱“新

2、合作公司”）受保定市供銷合作社委托，成為保定市《政府工作報告》落實事項和惠民工程——“保定市生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系”的運營主體。保定市“農(nóng)社對接”生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系從開始運行到現(xiàn)在已經(jīng)兩年多的時間，目前沒有學者對保定市“農(nóng)社對接”生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系進行評價和總結。以保定市“農(nóng)社對接”生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系作為研究對象能夠彌補保定市“農(nóng)社對接”理論的空白同時具有很強的現(xiàn)實意義。本次研究的目的在于找出保定市“農(nóng)社對接”生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系發(fā)展的制約因

3、素，提出合理化建議。
　　本次研究以合作社理論、農(nóng)產(chǎn)品供求均衡理論、消費者行為理論、農(nóng)產(chǎn)品營銷理論為理論依據(jù)，應用文獻法、數(shù)量分析法、定性分析與定量分析相結合、規(guī)范分析與實證分析相結合等方法對調(diào)研的數(shù)據(jù)進行分析處理，找出了保定市“農(nóng)社對接”生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系運行過程中存在的問題。農(nóng)民專業(yè)合作社（以下簡稱“合作社”）與新合作公司利益聯(lián)接機制不緊密;合作社品種優(yōu)勢減弱價格優(yōu)勢;合作社種植品種少;合作社技術人才短缺;農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量低。新合作

4、公司責任制度不明確;未充分發(fā)揮紐帶作用;缺乏發(fā)展資金;物流配送效率不高。社區(qū)直銷店選址不合理;部分農(nóng)產(chǎn)品價格偏高導致農(nóng)產(chǎn)品滯銷;冬季蔬菜浪費嚴重;社區(qū)直銷店沒有形成優(yōu)勢;工作人員能力參差不齊。社區(qū)規(guī)劃不完善;附近競爭壓力大;物業(yè)不配合。政府對合作社管理不到位;宣傳力度不夠;資金投放力度不夠;行業(yè)服務體系不完善;相關法律法規(guī)欠缺。
　　通過對保定市“農(nóng)社對接”生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系制約因素的分析，提出了以下對策建議。首先農(nóng)民專業(yè)合作社深

5、化多方主體對“農(nóng)社對接”的認識;建立三方協(xié)商機制;加強人才隊伍建設;鼓勵合作社成立聯(lián)合社。其次，新合作公司實行“雙軌”運行模式;突出直銷店優(yōu)勢;重視直銷店選址;預測最佳補貨量。最后，政府對“農(nóng)社對接”扶持政策進行系統(tǒng)規(guī)劃;加大資金投入，改善融資環(huán)境;發(fā)揮政府在組織體系建設中的作用;幫助公司完善物流配套設施;完善相關的稅收、法律制度;政府建立“農(nóng)社對接”監(jiān)督機制。
　　本文的創(chuàng)新點是:本次研究第一次以保定市“農(nóng)社對接”做為研究對象，