西門子屏蔽門產(chǎn)品在華的市場營銷策略研究.pdf

1、本文通過西門子公司屏蔽門產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展，分析并概述了中國的屏蔽門市場發(fā)展的現(xiàn)狀及前景，行業(yè)的宏觀環(huán)境的影響，用戶的特殊性需求，市場的潛力以及同業(yè)競爭對手的情況等，同時對西門子屏蔽門產(chǎn)品的市場營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)性分析，西門子采取差異化化的營銷戰(zhàn)略，在產(chǎn)品策略方面，西門子加強了產(chǎn)品組合的寬度和深度，產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案的本土化，技術(shù)及源代碼的轉(zhuǎn)讓以及差異化的服務(wù)等。在價格方面充分考慮到中國的目前的現(xiàn)狀和現(xiàn)有競爭對于的威脅，采取了整體價格較

2、優(yōu)和競爭導(dǎo)向的定價策略。在渠道策略和發(fā)展合作伙伴方面，對地鐵和高鐵兩個新興行業(yè)采取了不同的思路和措施，既能覆蓋全國又能使合作伙伴迅速壯大，同時在渠道的沖突管理上，西門子也制定了系統(tǒng)性的方案，尤其是對待竄貨和價格競爭問題上，西門子給出了嚴(yán)厲的懲罰和預(yù)防措施。在促銷策略方面，西門子建立了自己的專業(yè)的銷售隊伍，包括售前技術(shù)人員推銷，售后服務(wù)人員推銷，甚至是高層領(lǐng)導(dǎo)推銷等。定期舉行行業(yè)推廣會，另外還幫助鐵道部及其相關(guān)部門制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，充分利用