西門子電站控制系統(tǒng)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、作為擁有一百六十余年輝煌發(fā)展史的具有世界聲譽(yù)的跨國(guó)公司，西門子的市場(chǎng)營(yíng)銷策略自有其獨(dú)特和過人之處。但是，任何事物的發(fā)展都有兩面性。無(wú)論是西門子還是其它的在華跨國(guó)公司，其市場(chǎng)營(yíng)銷策略在業(yè)務(wù)發(fā)展的某些時(shí)期或某個(gè)階段，也有可能“水土不服”，存在這樣或那樣的問題。辨證地看，存在問題是必然的，有問題并不可怕，關(guān)鍵是能否慧眼獨(dú)具地發(fā)現(xiàn)問題，冷靜細(xì)致地分析問題，有的放矢地解決問題。 本人曾工作于內(nèi)蒙古電力設(shè)計(jì)院，與西門子發(fā)電集團(tuán)有多年合作經(jīng)驗(yàn)

2、。近年調(diào)入江蘇核電有限公司后，一直從事由德國(guó)西門子公司為田灣核電站所供貨的國(guó)內(nèi)核電站第一套數(shù)字化儀控系統(tǒng)的項(xiàng)目管理工作，對(duì)西門子電站控制系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況有較深刻的認(rèn)識(shí)。 西門子電站控制業(yè)務(wù)在中國(guó)已經(jīng)走過了十年的發(fā)展歷程。十年來，西門子電站控制業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在中國(guó)市場(chǎng)確立了無(wú)可替代的地位。但是，近兩年來，在中國(guó)電力建設(shè)市場(chǎng)急速擴(kuò)容的大環(huán)境下，西門子電站控制業(yè)務(wù)卻有所萎縮，面臨著市場(chǎng)份額下降、客戶流失等一系列嚴(yán)峻問題