西門子中國(guó)公司風(fēng)電業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近十年來(lái)，隨著中國(guó)政府大力發(fā)展可再生能源行業(yè)，以及社會(huì)各界對(duì)于環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越重視，中國(guó)風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)得以迅猛發(fā)展。短短數(shù)年間，中國(guó)風(fēng)電累計(jì)裝機(jī)量已經(jīng)位居全球之首，而在2014年，中國(guó)風(fēng)電新增裝機(jī)量更是創(chuàng)紀(jì)錄的占比全球新增裝機(jī)量的四成以上，中國(guó)市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為了全球風(fēng)電業(yè)務(wù)中最重要的市場(chǎng)。
　　作為世界上最大的工業(yè)及能源制造企業(yè)之一，西門子公司在過(guò)去幾十年間在傳統(tǒng)能源發(fā)電領(lǐng)域取得了巨大的成功，而如今它在全球風(fēng)電業(yè)務(wù)中也占據(jù)了顯著的

2、位置。在這種背景下，研究西門子公司在中國(guó)風(fēng)電業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略就顯得十分有意義。
　　本文首先借鑒了國(guó)內(nèi)外有關(guān)風(fēng)電發(fā)展研究的文獻(xiàn)，以PEST模型對(duì)中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的外部宏觀環(huán)境，發(fā)展趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析。其次，從西門子公司自身發(fā)展情況以及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，討論西門子公司進(jìn)入中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的必要性和可行性。再次，利用STP理論，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，對(duì)中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并選擇企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。最后，基于市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P，制定西門子公司在中

3、國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，并確定策略實(shí)施所需要的保障。
　　通過(guò)本課題的研究，我們可以得出：西門子公司進(jìn)入中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)是十分必要的；而西門子公司進(jìn)入中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的關(guān)鍵，就是在于制定出合適的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷策略組合；除此之外，中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)在諸多方面仍存在問(wèn)題，需要不斷進(jìn)行自我完善。這一研究成果不僅有助于西門子公司風(fēng)電業(yè)務(wù)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)于風(fēng)電行業(yè)其它的相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，以及政府和行業(yè)協(xié)會(huì)未來(lái)風(fēng)電政策的制定，都有非常重要的