買賣雙方議價能力不對稱下的治理行為與績效——來自制造業(yè)企業(yè)的實證分析.pdf

1、盡管公平是商業(yè)合作關(guān)系建立的前提條件，但在現(xiàn)實中并不存在絕對交易公平，交易雙方議價能力的大小會直接影響其地位、話語權(quán)及在合作中的利益分配。對于我國數(shù)量眾多，競爭激烈的制造業(yè)企業(yè)來說，更是如此。2014年我國珠三角、浙江等地大批出口型中小制造企業(yè)倒閉正是一個例證。然而長期以來，關(guān)于議價能力的研究都主要集中于議價能力如何影響利益分配以及績效高低。大多數(shù)學者忽視了議價能力對關(guān)系治理的影響。本文試圖從資源依賴理論出發(fā)，建立一個探索性的研究框架，

2、分析議價能力不對稱性對治理行為的影響、不確定性對治理行為的影響以及治理行為對合作績效的影響。
　　本文認為企業(yè)和交易對象之間議價能力的不對稱性（通俗地講就是交易雙方的議價能力差異）和企業(yè)面臨的不確定性都會對企業(yè)采取的治理行為產(chǎn)生影響。經(jīng)文獻梳理和歸納，把企業(yè)的治理機制分為契約治理和關(guān)系治理，同時借鑒先前研究，把契約治理細化為交易性條款和關(guān)系性條款兩個維度，把關(guān)系治理細分為外在行為和內(nèi)在規(guī)則兩個維度。在探究了治理行為對合作績效的影響

3、的同時，也試圖理清不同的治理行為之間的關(guān)系。
　　通過前期對國內(nèi)外相關(guān)文獻的閱讀和對學者研究的借鑒，本文從議價能力不對稱性、不確定性、關(guān)系治理、契約治理以及合作績效幾個方面，建立了探索性的理論模型并設(shè)計了實證調(diào)研。通過滾動法問卷調(diào)查，共獲得97份有效問卷。并運用多元線性回歸分析和結(jié)構(gòu)方程模型進行分析，主要得出以下結(jié)論：（1）議價能力不對稱性越高，企業(yè)的交易性條款和外在行為治理水平越高；（2）不確定性越高，各種治理行為水平越高；（3

4、）各種治理方式對合作績效都有著正向影響。兼顧規(guī)范性明確性和靈活性的治理方式的交互項對合作績效有正向影響，而單一的只是考慮規(guī)范明確性或者只考慮柔性的治理方式的交互項對合作績效有負向作用。
　　本文將議價能力不對稱性納入企業(yè)治理研究的框架，在理論上豐富了企業(yè)治理研究的內(nèi)容。實證研究的結(jié)論在實踐上也具有一定的指導意義。在研究方法上，結(jié)合了定性和定量研究，為結(jié)論提供了有利的支撐。但由于研究者研究能力的有限和客觀條件的制約，本文也不可避免地