買賣雙方議價(jià)能力不對(duì)稱下的治理行為與績(jī)效——來自制造業(yè)企業(yè)的實(shí)證分析.pdf

1、盡管公平是商業(yè)合作關(guān)系建立的前提條件，但在現(xiàn)實(shí)中并不存在絕對(duì)交易公平，交易雙方議價(jià)能力的大小會(huì)直接影響其地位、話語權(quán)及在合作中的利益分配。對(duì)于我國數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的制造業(yè)企業(yè)來說，更是如此。2014年我國珠三角、浙江等地大批出口型中小制造企業(yè)倒閉正是一個(gè)例證。然而長(zhǎng)期以來，關(guān)于議價(jià)能力的研究都主要集中于議價(jià)能力如何影響利益分配以及績(jī)效高低。大多數(shù)學(xué)者忽視了議價(jià)能力對(duì)關(guān)系治理的影響。本文試圖從資源依賴?yán)碚摮霭l(fā)，建立一個(gè)探索性的研究框架，

2、分析議價(jià)能力不對(duì)稱性對(duì)治理行為的影響、不確定性對(duì)治理行為的影響以及治理行為對(duì)合作績(jī)效的影響。
　　本文認(rèn)為企業(yè)和交易對(duì)象之間議價(jià)能力的不對(duì)稱性（通俗地講就是交易雙方的議價(jià)能力差異）和企業(yè)面臨的不確定性都會(huì)對(duì)企業(yè)采取的治理行為產(chǎn)生影響。經(jīng)文獻(xiàn)梳理和歸納，把企業(yè)的治理機(jī)制分為契約治理和關(guān)系治理，同時(shí)借鑒先前研究，把契約治理細(xì)化為交易性條款和關(guān)系性條款兩個(gè)維度，把關(guān)系治理細(xì)分為外在行為和內(nèi)在規(guī)則兩個(gè)維度。在探究了治理行為對(duì)合作績(jī)效的影響

3、的同時(shí)，也試圖理清不同的治理行為之間的關(guān)系。
　　通過前期對(duì)國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀和對(duì)學(xué)者研究的借鑒，本文從議價(jià)能力不對(duì)稱性、不確定性、關(guān)系治理、契約治理以及合作績(jī)效幾個(gè)方面，建立了探索性的理論模型并設(shè)計(jì)了實(shí)證調(diào)研。通過滾動(dòng)法問卷調(diào)查，共獲得97份有效問卷。并運(yùn)用多元線性回歸分析和結(jié)構(gòu)方程模型進(jìn)行分析，主要得出以下結(jié)論：（1）議價(jià)能力不對(duì)稱性越高，企業(yè)的交易性條款和外在行為治理水平越高；（2）不確定性越高，各種治理行為水平越高；（3

4、）各種治理方式對(duì)合作績(jī)效都有著正向影響。兼顧規(guī)范性明確性和靈活性的治理方式的交互項(xiàng)對(duì)合作績(jī)效有正向影響，而單一的只是考慮規(guī)范明確性或者只考慮柔性的治理方式的交互項(xiàng)對(duì)合作績(jī)效有負(fù)向作用。
　　本文將議價(jià)能力不對(duì)稱性納入企業(yè)治理研究的框架，在理論上豐富了企業(yè)治理研究的內(nèi)容。實(shí)證研究的結(jié)論在實(shí)踐上也具有一定的指導(dǎo)意義。在研究方法上，結(jié)合了定性和定量研究，為結(jié)論提供了有利的支撐。但由于研究者研究能力的有限和客觀條件的制約，本文也不可避免地