談判能力對企業(yè)預(yù)算管理制度影響的實驗研究.pdf

1、現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)在預(yù)算方面已經(jīng)采用談判的方式制定預(yù)算,即參與式預(yù)算得到了廣泛的運用,實際效果顯著在一定程度上解決了預(yù)算松弛以及績效管理的問題。國內(nèi)學(xué)術(shù)理論界對于預(yù)算管理的研究取得諸多成果,為在企業(yè)中實際應(yīng)用提供了理論支持,但是從會計角度進(jìn)行的研究,主要關(guān)注的是下屬單方面制定的預(yù)算,而管理學(xué)方面目標(biāo)制定的研究,主要關(guān)注的則是上司單方面制定的預(yù)算。另外,會計方面的研究,主要關(guān)注預(yù)算的計劃方面,而忽視了預(yù)算的激勵方面。本文結(jié)合了前人理論研究的結(jié)

2、果從談判本身涉及的因素這一新視角出發(fā),探討了這些因素對于談判結(jié)果和績效的影響。
　　 本文采用實驗研究的研究方法,通過實驗室做實驗取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,利用SPSS統(tǒng)計分析工具,對提出的假設(shè)進(jìn)行了統(tǒng)計檢驗。本文在兩個方面完善了以前的研究:第一,本論文分析了預(yù)算通過談判制定和單方面制定這兩種情況下,預(yù)算水平以及預(yù)算制定過程的經(jīng)濟(jì)后果如何不同。本論文同時也考慮了與談判成功有關(guān)的因素以及談判成功與預(yù)算的經(jīng)濟(jì)后果的關(guān)系。第二,本論文研

3、究的經(jīng)濟(jì)后果是預(yù)算松弛和下屬績效,這使得我們可以在預(yù)算的計劃方面和激勵方面進(jìn)行權(quán)衡。
　　 本文結(jié)論發(fā)現(xiàn)談判制定的預(yù)算與單方面制定的預(yù)算有差異,主要是由談判過程中的社會準(zhǔn)則和(或)信息傳遞造成的。當(dāng)上司在談判中擁有最終決策權(quán)時,確定的預(yù)算水平以及預(yù)算制定過程的經(jīng)濟(jì)后果,與上司單方面制定預(yù)算相比,均有明顯的差異。另外,談判達(dá)成一致顯著的影響了預(yù)算的經(jīng)濟(jì)后果。通過談判制定的預(yù)算在談判一致的情況下,預(yù)算松弛明顯較少。上司有最終決策權(quán)的