赤峰元寶山農商銀行客戶營銷策略研究.pdf

1、我國改革開放經過幾十年的深化發(fā)展，特別是金融市場的進一步開放和完善，商業(yè)銀行的運行機制及經營管理模式都發(fā)生了較大轉變，官方行政經營色彩慢慢褪化，商業(yè)銀行產品的設計、營銷以及服務與風險管理均已經得到了根本性的進步，市場觀念慢慢確定。但是由于我國商業(yè)銀行市場化運作的時間還比較短，相對應的市場營銷管理機制仍然有待建立健全，常規(guī)的市場營銷主流依然處于廣告促銷以及服務友好的低層次時期，缺少營銷組合策略系統(tǒng)的推廣與應用。赤峰元寶山農商銀行這些年來因

2、為受各種外部經營環(huán)境的影響，自身并未構建完整有效的市場反饋處理機制，嚴重限制了自身整體實力的發(fā)展壯大。因此，商業(yè)銀行提升經營水平的關鍵之一在于加強營銷機制的科學化發(fā)展，構建完善的營銷體系，有效提升其市場競爭力。
　　在這樣的發(fā)展思路下，本文將赤峰元寶山農商銀行作為研究對象，從銀行當前面臨的外部發(fā)展環(huán)境入手，綜合運營SWOT分析法、波特五力分析模型等工具和方法，在對銀行面臨的經濟環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、金融環(huán)境等宏觀因素進行全面系統(tǒng)分析和銀