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文檔簡介
1、近年來,隨著我國金融體制改革的進(jìn)一步深化,各類商業(yè)銀行紛紛建立,隨之產(chǎn)生的銀行間市場競爭也曰趨激烈,商業(yè)銀行信貸市場已逐漸由賣方市場逐漸轉(zhuǎn)向買方市場。作為商業(yè)銀行的主要盈利來源信貸業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的三大主業(yè)之一,發(fā)展信貸業(yè)務(wù)是各類商業(yè)銀行賴以生存,搶占市場的重中之重。商業(yè)銀行需通過市場營銷手段將各類信貸產(chǎn)品推向市場,以達(dá)到提升品牌形象,搶占市場占有率的目的。一個(gè)商業(yè)銀行信貸營銷的發(fā)展程度和多樣化程度是該銀行盈利能力的體現(xiàn),也直接決定著該銀
2、行的業(yè)務(wù)規(guī)模。
天津農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司(以下簡稱天津農(nóng)商銀行),前身是有著近60年發(fā)展歷史的農(nóng)村信用社。2010年6月,在天津農(nóng)村合作銀行和其他9家區(qū)縣信用行社基礎(chǔ)上,改制重組設(shè)立了天津農(nóng)商銀行。和其他股份制銀行,大型國有商業(yè)銀行相比,天津農(nóng)商銀行的信貸營銷尚存在諸多問題,導(dǎo)致天津農(nóng)商銀行的市場競爭力相對較低。因此,分析和研究天津農(nóng)商銀行信貸營銷策略,對提升天津農(nóng)商銀行市場競爭力,開展有效的信貸營銷活動(dòng),都具有積極的現(xiàn)實(shí)
3、意義。
本文從現(xiàn)代市場營銷理論出發(fā),首先對天津農(nóng)商銀行的信貸營銷現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行分析,然后運(yùn)用波特五力分析法和SWOT分析法對天津農(nóng)商銀行現(xiàn)有市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,確定了該行目前所處的市場地位與競爭實(shí)力。在此基礎(chǔ)上,從天津農(nóng)商銀行的市場定位策略、產(chǎn)品組合策略、定價(jià)策略、營銷渠道策略和促銷策略五個(gè)方面,對該銀行信貸營銷策略進(jìn)行深入研究。最后從運(yùn)營機(jī)制、核心競爭力、人力資源、科技支持四個(gè)方面對營銷策略實(shí)施提供保障進(jìn)行了闡述。<
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