A銀行河南省分行銀保業(yè)務發(fā)展研究.pdf

1、商業(yè)銀行在金融自由化的國際趨勢和利率市場化的國內(nèi)背景下，行業(yè)競爭逐漸加劇、金融脫媒效應明顯、存貸利差不斷縮小，這就要求尚需不斷進取的商業(yè)銀行在信貸業(yè)務和結算服務領域之外，提高中間業(yè)務收入的比重，從創(chuàng)新金融業(yè)務、開拓新的利潤增長點、滿足客戶更加多元化的需要中不斷成長，而銀行代理保險業(yè)務正是中間業(yè)務的代表。與銀行業(yè)面臨的緊迫形勢不同，目前我國保險行業(yè)已經(jīng)進入高速增長時代，我國保險市場規(guī)模已躍居世界第三位，國家出臺了一系列針對保險行業(yè)的有利政

2、策，把保險業(yè)的戰(zhàn)略定位提升到了前所未有的歷史新高度，賦予了保險現(xiàn)代服務業(yè)新角色與定位，但保險行業(yè)要想抓住機遇實現(xiàn)跨越發(fā)展必然也需要整合銀行資源。因此，銀行與保險業(yè)的合作可謂應運而生、恰逢其時，在十三五規(guī)劃的指導下、在國家發(fā)展戰(zhàn)略的引領下，在河南省市場的不斷增長中，A銀行河南省分行銀保業(yè)務的發(fā)展面臨著極為廣闊的空間。
　　A銀行河南省分行銀保業(yè)務自2001年開展至今，取得了快速發(fā)展，在前期打牢基礎的前提下，代理保險年手續(xù)費收入從20

3、12年的5313萬增長至2016年上半年手續(xù)費收入15212萬元，預計2012年至2016年A銀行河南省分行代理保險手續(xù)費收入年復合增長率將達到39.29％，連續(xù)實現(xiàn)了代理保險手續(xù)費收入“一年翻番”、“一年破億”、“單季度破億”的業(yè)績，對行內(nèi)收入貢獻度不斷提升。但由于A銀行河南省分行銀保業(yè)務起步相對較晚、基礎薄弱，業(yè)務發(fā)展過程中也暴露出了一些不容忽視的問題亟待解決:市場競爭力偏弱、二級機構發(fā)展不均衡、員工銷售理念落后技能不足和與保險公司

4、合作不深入等。
　　針對以上問題，本文從銀行、銀保合作關系、市場環(huán)境和行業(yè)差異四個方面進行了分析。在銀行方面，主要包括考核架構未理順、激勵政策不到位、發(fā)展理念落后等三個原因;在銀保合作關系方面，主要包括銀保合作程度低導致保險公司不夠重視、前期由于銀保溝通不暢導致的誤導銷售等遺留問題、產(chǎn)品單一被動沒有共同的規(guī)劃與風控體制等三個原因;在市場環(huán)境方面，主要包括保險行業(yè)社會形象需要改善、客戶保險理念需要提升等方面原因;在行業(yè)差異方面，主要