A銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展研究.pdf

1、商業(yè)銀行在金融自由化的國際趨勢(shì)和利率市場(chǎng)化的國內(nèi)背景下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇、金融脫媒效應(yīng)明顯、存貸利差不斷縮小，這就要求尚需不斷進(jìn)取的商業(yè)銀行在信貸業(yè)務(wù)和結(jié)算服務(wù)領(lǐng)域之外，提高中間業(yè)務(wù)收入的比重，從創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)、開拓新的利潤增長點(diǎn)、滿足客戶更加多元化的需要中不斷成長，而銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)正是中間業(yè)務(wù)的代表。與銀行業(yè)面臨的緊迫形勢(shì)不同，目前我國保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速增長時(shí)代，我國保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模已躍居世界第三位，國家出臺(tái)了一系列針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的有利政

2、策，把保險(xiǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位提升到了前所未有的歷史新高度，賦予了保險(xiǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新角色與定位，但保險(xiǎn)行業(yè)要想抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展必然也需要整合銀行資源。因此，銀行與保險(xiǎn)業(yè)的合作可謂應(yīng)運(yùn)而生、恰逢其時(shí)，在十三五規(guī)劃的指導(dǎo)下、在國家發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，在河南省市場(chǎng)的不斷增長中，A銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著極為廣闊的空間。
　　A銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)自2001年開展至今，取得了快速發(fā)展，在前期打牢基礎(chǔ)的前提下，代理保險(xiǎn)年手續(xù)費(fèi)收入從20

3、12年的5313萬增長至2016年上半年手續(xù)費(fèi)收入15212萬元，預(yù)計(jì)2012年至2016年A銀行河南省分行代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入年復(fù)合增長率將達(dá)到39.29％，連續(xù)實(shí)現(xiàn)了代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入“一年翻番”、“一年破億”、“單季度破億”的業(yè)績，對(duì)行內(nèi)收入貢獻(xiàn)度不斷提升。但由于A銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)起步相對(duì)較晚、基礎(chǔ)薄弱，業(yè)務(wù)發(fā)展過程中也暴露出了一些不容忽視的問題亟待解決:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力偏弱、二級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展不均衡、員工銷售理念落后技能不足和與保險(xiǎn)公司

4、合作不深入等。
　　針對(duì)以上問題，本文從銀行、銀保合作關(guān)系、市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)差異四個(gè)方面進(jìn)行了分析。在銀行方面，主要包括考核架構(gòu)未理順、激勵(lì)政策不到位、發(fā)展理念落后等三個(gè)原因;在銀保合作關(guān)系方面，主要包括銀保合作程度低導(dǎo)致保險(xiǎn)公司不夠重視、前期由于銀保溝通不暢導(dǎo)致的誤導(dǎo)銷售等遺留問題、產(chǎn)品單一被動(dòng)沒有共同的規(guī)劃與風(fēng)控體制等三個(gè)原因;在市場(chǎng)環(huán)境方面，主要包括保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)形象需要改善、客戶保險(xiǎn)理念需要提升等方面原因;在行業(yè)差異方面，主要