農(nóng)產(chǎn)品在線營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì)策研究——以天貓網(wǎng)為例.pdf

1、我國(guó)的在線營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于1990年以后，相對(duì)全球來(lái)說(shuō)屬于比較晚的，我國(guó)的在線營(yíng)銷(xiāo)大體上可分為三個(gè)發(fā)展階段:萌芽階段、應(yīng)用階段和發(fā)展階段。進(jìn)入2004年后的我國(guó)的在線營(yíng)銷(xiāo)才真正踏上了高速發(fā)展的軌道。雖然2008年的全球金融危機(jī)使得傳統(tǒng)交易市場(chǎng)受到重挫，但對(duì)在線市場(chǎng)的影響卻比較小，在線市場(chǎng)正以它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)成為熱點(diǎn)行業(yè)之一。據(jù)CNNIC調(diào)查統(tǒng)計(jì)，到2012年12月底為止，互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)到42.1％，較2011年底提升了3.8％。通過(guò)網(wǎng)上交易方式

2、進(jìn)行購(gòu)物的人數(shù)進(jìn)一步超過(guò)了2.5億人，增長(zhǎng)率超過(guò)43％，在線市場(chǎng)交易金額達(dá)到12594億元，較2011年增長(zhǎng)66.5％。由此可見(jiàn)，在線購(gòu)物仍然表現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這說(shuō)明以Internet為載體的在線市場(chǎng)在不久的將來(lái)會(huì)成為一個(gè)潛力相當(dāng)大的購(gòu)物平臺(tái)。
　　隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)得到迅速普及，在線購(gòu)物也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，這說(shuō)明以互聯(lián)網(wǎng)為載體的在線市場(chǎng)正逐步滲透到我們生活的各個(gè)方面，正成為一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的在線商業(yè)平臺(tái)。這將會(huì)是

3、一個(gè)非常大的市場(chǎng)，如何吸引更多的在線買(mǎi)家，將農(nóng)產(chǎn)品信息完整的展示在買(mǎi)家面前是需要認(rèn)真挖掘的。
　　國(guó)外在線營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)實(shí)踐后表明，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，在線進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的效果比沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的產(chǎn)品要暢銷(xiāo)得多，由于農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有像工業(yè)產(chǎn)品那樣嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，因此在線進(jìn)行交易的農(nóng)產(chǎn)品要盡量達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格樣式標(biāo)準(zhǔn)化，以及編碼標(biāo)準(zhǔn)化，但由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還沒(méi)有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的局面，農(nóng)民生產(chǎn)規(guī)模小而且分散、不集中，不易實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，因此制

4、約著農(nóng)產(chǎn)品在線營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。
　　農(nóng)業(yè)對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)，盤(pán)子太大，供給和需求之間如何協(xié)調(diào)相對(duì)困難，信息的不對(duì)稱(chēng)使得經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品囤積或短期匱乏的供需失衡現(xiàn)象，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢嚴(yán)重影響了農(nóng)民的收入，甚至關(guān)系到了我國(guó)農(nóng)村的穩(wěn)定。農(nóng)產(chǎn)品供需失衡，其實(shí)質(zhì)問(wèn)題是小農(nóng)戶與大市場(chǎng)對(duì)接不上的矛盾。由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息受阻、農(nóng)村市場(chǎng)商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品集中上市的相對(duì)過(guò)剩。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品在線營(yíng)銷(xiāo)的方式，會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通起到引導(dǎo)的作用，所以說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品在

5、線營(yíng)銷(xiāo)急切需要發(fā)展，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決農(nóng)產(chǎn)品上市期重疊、信息不通導(dǎo)致的收購(gòu)不暢等問(wèn)題。有助于使農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終消費(fèi)的全過(guò)程中資源配置的最優(yōu)化，使總體的效率得到較大提高。
　　為了發(fā)掘目前在線營(yíng)銷(xiāo)存在的不足，本文結(jié)合天貓網(wǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)家進(jìn)行比對(duì)、分析，結(jié)合在線營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量高的和銷(xiāo)量低的賣(mài)家案例，并結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身的特性，分析應(yīng)該如何在線營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，提煉出要點(diǎn)。
　　為了更好地在線營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，本文提出的建議如下:需要在政府的扶