海通證券的營銷模式研究.pdf

1、中國證券業(yè)上個世紀90年代初滬深交易所正式運營,經(jīng)過20多年的長足發(fā)展,它已經(jīng)成為全球第二大市值市場,通過相關(guān)的法律規(guī)章制度的制定,進行一系列相關(guān)制度的改革和創(chuàng)新,中國證券市場已經(jīng)進入規(guī)范的發(fā)展軌道。但跟國外的證券行業(yè)相比,我國券商依然不夠完善。雖然證券市場有波動,但券商行業(yè)的收入依然可觀,整個證券的行業(yè)的競爭已經(jīng)非常激烈,證券營銷的作用越來越明顯,特別是證券的營銷模式,在很大程度上決定了證券公司的盈利能力。從目前的證券行業(yè)的營銷模式來

2、看,雖說還較為完善,但是也有很多不足需要創(chuàng)新的地方。證券的營銷已經(jīng)不再陌生,任何企業(yè)的營銷都是其核心的工作,證券的營銷是這些年來才被券商得到重視的原因是證券市場發(fā)展初期的時候當時市場所處的環(huán)境,當時并沒有券商的營銷,營業(yè)部經(jīng)營的模式基本上算是一種門面的模式。在證券市場競爭越來越激烈的今天,營銷工作成為券商各項業(yè)務(wù)經(jīng)營活動中的一塊短板,因此也越來越受證券工作人員的重視。
　　針對上述情況本文以海通證券的營銷模式為例,在總結(jié)了市場營銷

3、基礎(chǔ)理論和相關(guān)方法的基礎(chǔ)上,文中利用“PEST分析”等方法分析了海通證券的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、證券行業(yè)環(huán)境和目標市場上的主要競爭對手,然后通過“波特五力模型”分析了海通證券面臨的現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。文中還借助“4Ps”的市場營銷組合策略,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面,對投資顧問團隊模式進行了淺析,最后通過比較研究的方法,研究了我國現(xiàn)有的四種主要營銷模式,