考慮參考價(jià)格影響的易逝品兩階段定價(jià)研究.pdf

1、易逝品的期末殘值低、銷(xiāo)售期短、需求不確定等特性，往往會(huì)迫使商家在銷(xiāo)售期內(nèi)不斷進(jìn)行降價(jià)處理。與傳統(tǒng)的商品加成定價(jià)方式不同，易逝品價(jià)格是據(jù)市場(chǎng)需求狀態(tài)動(dòng)態(tài)確定?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用的深入方便了零售商的動(dòng)態(tài)定價(jià)，但也豐富了消費(fèi)者的選擇，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。近年來(lái)還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策除了受商品自身價(jià)值及其售價(jià)影響外，還受到商品售價(jià)與內(nèi)心參考價(jià)格間差異的影響，即參考價(jià)格的影響。而目前考慮參考價(jià)格及消費(fèi)者行為的易逝品跨期定價(jià)成果還比較少。為此，本文分別對(duì)壟斷

2、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下考慮參考價(jià)格的易逝品兩階段定價(jià)進(jìn)行深入研究。
　　本文先對(duì)策略性消費(fèi)者和短視性消費(fèi)者并存的壟斷市場(chǎng)，同時(shí)考慮消費(fèi)者的策略行為和參考價(jià)格效應(yīng)，研究壟斷零售商的易逝品定價(jià)。通過(guò)建立模型，分析得到不同情況下兩階段的最優(yōu)定價(jià)和零售商的最大利潤(rùn)。分析還發(fā)現(xiàn)，商品的易逝性明顯時(shí)，商家應(yīng)保持兩階段售價(jià)相同，此時(shí)消費(fèi)者的策略性行為和對(duì)參考價(jià)格的考慮都有利于商家的經(jīng)營(yíng)。商品易逝性不太明顯時(shí)，數(shù)值實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，消費(fèi)者的策略性對(duì)商家經(jīng)營(yíng)

3、影響較大。為削弱參考價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響，商家應(yīng)盡量避免給消費(fèi)者提供商品未來(lái)銷(xiāo)售的信息，還可以通過(guò)減小兩階段售價(jià)差額，來(lái)抑制消費(fèi)者的策略性消費(fèi)行為。
　　后對(duì)傳統(tǒng)型消費(fèi)者與“搭便車(chē)”消費(fèi)者并存的雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在消費(fèi)者考慮參考價(jià)格的情況下，研究實(shí)體零售商與網(wǎng)絡(luò)零售商的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)決策。論文構(gòu)建了相應(yīng)的兩階段競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)決策模型。數(shù)值實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，消費(fèi)者“搭便車(chē)”行為以及對(duì)參考價(jià)格的考慮均會(huì)對(duì)實(shí)體零售商產(chǎn)生較大影響。實(shí)體零售商為削弱參