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文檔簡介
1、實(shí)際中,很多零售商出于戰(zhàn)略考慮,向供應(yīng)商提前采購大量商品形成庫存,戰(zhàn)略庫存對供應(yīng)鏈不同成員企業(yè)產(chǎn)生不同的影響,很大程度上影響供應(yīng)鏈成員之間的討價(jià)還價(jià)能力大小。為了刺激需求,越來越多的商家運(yùn)用多種除價(jià)格以外的促銷手段,促銷有可能是由供應(yīng)商發(fā)起,如全國性品牌廣告,也有可能是由零售商發(fā)起,如提供免費(fèi)送貨服務(wù),不同的促銷模式下戰(zhàn)略庫存、采購及其營銷策略不同。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,渠道競爭日益激烈,不僅存在零售商之間的競爭,也有越來越多的供應(yīng)商開通直
2、銷渠道參與零售商的競爭,如小米、Zara公司都同時(shí)擁有直銷和零售渠道,競爭環(huán)境對采購和戰(zhàn)略庫存策略產(chǎn)生很大影響。為了節(jié)約維修成本,供應(yīng)商越來越注重對產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn),而零售商的采購、營銷和戰(zhàn)略庫存策略很大程度上會影響供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)上的投入。基于上述背景,本文首先考慮需求受銷售努力影響時(shí),不同促銷模式對戰(zhàn)略庫存的影響;其次分析零售商之間的競爭和供應(yīng)商開通直銷渠道與零售商競爭兩種情況下對戰(zhàn)略庫存的影響,并比較零售商是否攜帶戰(zhàn)略庫存對供應(yīng)
3、鏈及其成員利潤的影響。最后考慮產(chǎn)品質(zhì)量缺陷和供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)情況下,當(dāng)產(chǎn)品維修費(fèi)用不同時(shí),供應(yīng)鏈成員對戰(zhàn)略庫存的偏好。主要結(jié)論如下:
(1)供應(yīng)商進(jìn)行銷售努力投資可以增加銷量,減少戰(zhàn)略庫存;零售商進(jìn)行銷售努力投資會增加銷量,同時(shí)增加戰(zhàn)略庫存。供應(yīng)商在第一個(gè)銷售周期的投資水平總是比第二個(gè)銷售周期高,供應(yīng)商進(jìn)行銷售努力投資不僅是為了刺激需求,增加銷量,還有平衡零售商兩階段訂貨量,增加自身討價(jià)還價(jià)能力的目的。供應(yīng)商進(jìn)行銷售努力投資時(shí),
4、第一周期零售價(jià)格總是比第二周期高,而零售商進(jìn)行銷售努力投資時(shí),當(dāng)投資效率較低時(shí),第一周期零售價(jià)格大于第二周期零售價(jià)格,否則,第一周期零售價(jià)格小于第二周期零售價(jià)格。供應(yīng)商利潤在供應(yīng)商促銷模式下比零售商促銷模式下高,零售商利潤在零售商促銷模式下比供應(yīng)商促銷模式下高,供應(yīng)鏈利潤在零售商促銷模式下更高。
(2)隨著零售商之間競爭程度的增大,零售商利潤減少,供應(yīng)商利潤增加,供應(yīng)鏈中的戰(zhàn)略庫存減少,進(jìn)一步增加了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。有戰(zhàn)略
5、庫存與沒有戰(zhàn)略庫存情況相比,零售商的利潤隨競爭程度的波動(dòng)在前一種情況下更大,而供應(yīng)商則相反。零售商持有戰(zhàn)略庫存的情況下,供應(yīng)商開通直銷渠道的利潤大于不開通直銷的利潤,在供應(yīng)商開通直銷渠道后零售商利潤是否增加與庫存費(fèi)用、市場規(guī)模和直銷成本的大小有關(guān)。供應(yīng)商開通直銷渠道時(shí),零售商持有戰(zhàn)略庫存是否會獲益與庫存費(fèi)用和供應(yīng)商直銷成本有關(guān)。
(3)戰(zhàn)略庫存和維修費(fèi)用對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)的努力水平有很大影響。維修費(fèi)用較小時(shí),零售商持有戰(zhàn)略庫
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