少林客車產品策略研究.pdf

1、隨著國民收入的增加,人們對交通工具的需求越來越大,客車作為一種最常用的交通工具得到了快速發(fā)展。國家發(fā)展城鄉(xiāng)一體化政策,大力推動農村“村村通”工程,加大對農村客運的財政補貼力度,為客車行業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇。處于中低檔客車市場上的河南少林汽車股份有限公司,曾結合自身的成本優(yōu)勢和準確的市場定位,以6~8米中巴車占領了我國農村客車市場的巨大份額,2003年成為國內客車行業(yè)排名第五的企業(yè)。然而近年來,少林公司的客車產品銷售量卻逐年下滑,利潤

2、一路下跌。少林公司應當怎樣利用當前我國客車行業(yè)的發(fā)展機遇和自身的優(yōu)勢,避開威脅以及自身的劣勢,確定相應的產品策略成為限制其發(fā)展的主要問題。
　　本文首先分析了國內外客車行業(yè)的發(fā)展狀況,指出了我國客車行業(yè)目前存在的問題,預測了我國客車行業(yè)的發(fā)展趨勢,為分析少林客車提供了一個大的行業(yè)環(huán)境基礎。針對少林公司近年來銷量下降的現(xiàn)象,對比分析了其產品策略為影響其發(fā)展的主要原因。根據少林公司所處的內外部環(huán)境及其競爭能力,運用SWOT分析法指出了

3、少林所面對的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢。同時,針對少林所處的環(huán)境,本著利用機遇和自身優(yōu)勢,避開威脅及自身劣勢的原則,選擇了差異化產品策略。以中巴車作為其差異化產品,利用已經取得的市場地位及品牌、技術優(yōu)勢,謀求生存和發(fā)展的空間。少林公司通過差異化產品策略的實施,提高自己的品牌影響力,取得差異化產品競爭優(yōu)勢,形成自己的核心能力,提高客車銷量,獲得更多的利潤。
　　本文還著重討論了選擇中巴車之后具體的產品策略實施方法及保障措施,不但對于少林