SD客車集團(tuán)特種車營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著特種車在城市建設(shè)中的作用日益凸顯，特種車種類不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求日益增加，加之政府對(duì)特種車發(fā)展的政策支持，極大地推動(dòng)了客車企業(yè)的發(fā)展。在此宏觀環(huán)境下，作為大型國(guó)有客車企業(yè)的SD集團(tuán)順勢(shì)推動(dòng)特種車深入發(fā)展，不斷豐富產(chǎn)品種類，更好地滿足用戶需求，提高市場(chǎng)占有率，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。基于此，論文圍繞特種車營(yíng)銷策略相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行深入研究，在分析外部環(huán)境和內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，制定可行的營(yíng)銷組合策略，旨在提高特種車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

2、。
　　首先論文以SD客車集團(tuán)特種車發(fā)展現(xiàn)狀為背景，在綜述相關(guān)國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，梳理了營(yíng)銷相關(guān)理論，作為論文研究的理論基礎(chǔ)。其次，論文重點(diǎn)對(duì)SD特種車營(yíng)銷中的問(wèn)題進(jìn)行分析，得出：產(chǎn)品種類不豐富，缺乏多樣性，產(chǎn)品線長(zhǎng)度和寬度有待拓展；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域不突出，國(guó)外市場(chǎng)占有率低；渠道單一、代理銷售比例低、線上銷售渠道待拓展；軟硬件投入不足、人員管理和配件管理缺失；品牌基礎(chǔ)薄弱、品牌定位和品牌體系不清晰、品牌沒有體現(xiàn)客戶訴求等。再次，對(duì)

3、SD客車集團(tuán)特種車營(yíng)銷環(huán)境分析，得出：優(yōu)勢(shì)包括豐富的營(yíng)銷資源、強(qiáng)勁的企業(yè)內(nèi)部能力；劣勢(shì)包括營(yíng)銷管理缺乏靈活性、企業(yè)融資能力不足、定制化服務(wù)能力差；機(jī)會(huì)包括政治法律環(huán)境日益規(guī)范、市場(chǎng)需求潛力得到挖掘、政府良好的政策支持；威脅包括在現(xiàn)有行業(yè)中宇通、江鈴、迪馬等競(jìng)爭(zhēng)者。然后，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，得出：基于地理區(qū)域劃分，將山東作為主要市場(chǎng)并確定提升區(qū)域和突破區(qū)域；基于客戶采購(gòu)額劃分為K、A、B、C、D五類針對(duì)不同客戶采取不同營(yíng)銷策略；基于客戶所