SD集團分公司營銷模式過程管理的探討.pdf

1、論文以SD集團分公司為主要研究對象，對其市場營銷模式進行了深入細致的探討，通過對營銷模式過程管理的分析，總結(jié)出SD集團的核心競爭能力所在，這種營銷模式過程管理方式和方法對于專業(yè)性的高科技企業(yè)的市場開拓具有較強的指導意義。
　　本論文分五個部分。第一部分作為導論，介紹了論文的研究背景、研究的主要內(nèi)容——SD集團分公司的營銷模式、研究方法和意義。第二部分介紹了競爭理論的演進、競爭優(yōu)勢、企業(yè)競爭力、核心競爭力以及營銷競爭力的理論和相互關

2、系，指出在復雜、激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)必須具有自己獨特的能力和資源，而通過營銷模式的過程管理，將企業(yè)內(nèi)外部資源有機整合和充分利用，不斷提高營銷能力，擴大競爭優(yōu)勢，也可以形成企業(yè)的核心競爭力。第三部分通過對SD集團行業(yè)現(xiàn)狀和未來競爭環(huán)境的分析及與競爭對手的比較，指出制定、執(zhí)行營銷模式的過程管理、構建企業(yè)核心競爭力的重要性和必要性。第四部分是論文的重點，對SD集團分公司現(xiàn)有直銷和經(jīng)銷兩種營銷模式進行深入細致的探討和研究，指出SD分公司運用精

3、細化的流程管理，把企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源充分整合和利用，不僅讓營銷競爭力的四個要素營銷競爭情報系統(tǒng)、營銷資源系統(tǒng)、營銷能力和營銷執(zhí)行力有機結(jié)合、個個落實、易于執(zhí)行，而且形成反饋，讓企業(yè)的營銷系統(tǒng)主動檢查、修正，并隨著市場的變化而變化，經(jīng)過多年努力，使企業(yè)在營銷市場中逐步獲得了顧客的認同，取得比競爭對手強得多的市場業(yè)績，而且，這種市場競爭優(yōu)勢已逐步擴大成了企業(yè)的獨特能力，SD企業(yè)因此而具備了營銷競爭力，同時企業(yè)的核心競爭力也就此形成。第

4、五部分提出隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展、客戶特點的不斷變化，以及一系列相關技術的創(chuàng)新，分公司需要發(fā)展適合企業(yè)的新的營銷模式，以提高企業(yè)的核心競爭力。
　　本文試圖從對營銷模式的分析入手，指出在銷售的每一環(huán)節(jié)中都存在流程，發(fā)現(xiàn)流程、建立流程、執(zhí)行流程、優(yōu)化流程和再造流程就是銷售過程管理中的精細化工程。論文在對我國焊接行業(yè)現(xiàn)狀的整體環(huán)境分析和企業(yè)自身狀況的基礎上，指出一個企業(yè)要快速在市場立于不敗之地并保持其核心競爭力，其中最重要的一點就是