唐山軌道客車城軌車營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國城市化進程的加快，我國城市人口迅速增加，城市交通擁堵問題嚴重，方便快捷、低碳環(huán)保的城市軌道交通迅速崛起，未來十年我國將建成的城市軌道交通運營里程會是以前四十年間建成總和的六倍。這種形勢帶動了城市軌道交通裝備制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)形成了由7家城市軌道交通裝備制造企業(yè)、28家城市軌道交通業(yè)主共同構(gòu)成的相對充分競爭的規(guī)范市場。
　　本文分析了國內(nèi)城市軌道交通的發(fā)展過程和現(xiàn)狀，結(jié)合國外城市軌道交通的運作模式，預測了國內(nèi)城市軌道交通

2、的發(fā)展方向和特點。在介紹分析我國城軌交通裝備制造企業(yè)后，運用五力模型等分析工具重點對唐山軌道客車有限公司的內(nèi)外部情況及城軌車銷售戰(zhàn)略進行了研究。結(jié)合唐車公司的內(nèi)外部環(huán)境及其優(yōu)勢劣勢提出了目前唐車公司的銷售戰(zhàn)略存在的一些問題，為唐車公司城軌車的營銷提出了一分為二、新舊結(jié)合的戰(zhàn)略建議，對未來的銷售模式做出新的構(gòu)想并在此基礎上提出了營銷戰(zhàn)略實施的保障措施。希望對唐車公司的營銷戰(zhàn)略提供參考和幫助，促進唐車公司在城市軌道交通車輛的銷售實現(xiàn)質(zhì)的飛躍