高?；@球賽事贊助營銷策略研究.pdf

1、目前我國高校舉行的眾多籃球賽事面臨的主要困難是參賽或者組織比賽的經(jīng)費短缺問題，其中有一部分高?；@球賽事的經(jīng)費主要依靠企業(yè)贊助，但由于組織者缺乏對“籃球賽事產(chǎn)品”的設(shè)計和市場化的營銷操作手段，在賽事贊助中往往很被動。而大學生男籃超級聯(lián)賽(簡稱“大超”)，作為市場開發(fā)最成功的高?；@球賽事，重視球迷市場培養(yǎng)的營銷策略，同時與許多贊助商建立了長期的合作伙伴關(guān)系，在高校籃球賽事贊助營銷市場中具有指導和借鑒意義。本文正是借鑒“大超”成功的案例和筆者

2、參與組織的一次與中國聯(lián)通合作的學校籃球活動為例，從體育營銷學角度來研究高校籃球賽事贏取贊助的策略并探討賽事的品牌建設(shè)以達到營銷的長效機制。 本文從高校籃球賽事的三大主體——高校組織者、贊助商、觀眾的角度用問卷調(diào)查法深入細致的分析他們各自的特點和存在的問題，最終發(fā)現(xiàn)了高?；@球賽事贊助營銷沒有發(fā)展起來的癥結(jié)所在——賽事質(zhì)量低下、高校組織者積極性不高、不能有效吸引觀眾和媒體，贊助商投資的商業(yè)價值不大。 接著，本文從營銷策略的角

3、度提出了解決問題的辦法。向高校組織者灌輸營銷理念，從自身發(fā)展角度提高組織者的積極性，提高賽事質(zhì)量和隊員的素質(zhì)，吸引更多的觀眾和媒體，從而吸引贊助商的投資，達到三者的良性循環(huán)。 最后，在高?；@球賽事各參與主體和營銷策略分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合專家的意見，本文提出(1)高?；@球賽事贊助營銷可行性方案步驟“賽事分析一候選企業(yè)的選擇一加強與媒體合作，擴大影響一設(shè)計策劃方案并體現(xiàn)針對性一與目標企業(yè)取得聯(lián)系一談判策略一贊助合同的簽訂一組織賽事一落