全國(guó)排球聯(lián)賽品牌影響因素及營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、高水平競(jìng)技體育作為帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭，必須著力提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，以引起更多觀眾的注意和興趣，使其參與體育消費(fèi)，進(jìn)而帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在精神產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)期，不同體育項(xiàng)目對(duì)群眾的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化，與產(chǎn)品短缺時(shí)代有所不同，消費(fèi)者的注意力變成了稀缺資源，加之消費(fèi)的個(gè)性化特點(diǎn)日漸突出，品牌運(yùn)營(yíng)將是高水平競(jìng)技項(xiàng)目職業(yè)化的首選戰(zhàn)略。 全國(guó)排球聯(lián)賽已經(jīng)舉辦了12屆，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展經(jīng)營(yíng)，它已經(jīng)成為中國(guó)排球協(xié)會(huì)影響最大、范圍最廣、

2、時(shí)間最長(zhǎng)、參加人數(shù)最多、水平最高的一項(xiàng)賽事。但同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)排球聯(lián)賽面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越多，一方面，人們的精神文化生活極大豐富，可供人們選擇的娛樂(lè)活動(dòng)和體育表演活動(dòng)越來(lái)越多；另一方面，則是由于排球項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，相對(duì)于足球、籃球等激烈對(duì)抗性項(xiàng)目而言，排球比賽的身體對(duì)抗性不強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者的刺激性和吸引力不足。因此，全國(guó)排球聯(lián)賽要想更好的進(jìn)行，就要實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)塑造聯(lián)賽品牌與消費(fèi)者之間建立起情感的紐帶，激起消費(fèi)者的親近感

3、、熱愛(ài)感和信任感。對(duì)全國(guó)排球聯(lián)賽品牌影響因素的分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的研究就具有特別重要的意義。 本文運(yùn)用的研究方法有：文獻(xiàn)資料法、問(wèn)卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法。 通過(guò)對(duì)2007-2008安踏全國(guó)排球聯(lián)賽的消費(fèi)者、組委會(huì)決策者進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：全國(guó)排球聯(lián)賽的知名度、消費(fèi)者對(duì)聯(lián)賽的喜愛(ài)程度不高，比賽精彩度不夠，對(duì)聯(lián)賽的總體印象也一般。影響全國(guó)排球聯(lián)賽品牌的因素主要包括球隊(duì)的成績(jī)；比賽精彩度；合理的門(mén)票價(jià)格；服務(wù)質(zhì)量：媒

4、體宣傳；球星隊(duì)員；運(yùn)動(dòng)員文化素質(zhì)、道德水平；運(yùn)動(dòng)員自身形象等。 因此，全國(guó)排球聯(lián)賽的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)著重于：豐富比賽內(nèi)容，提高比賽觀賞性；提高比賽質(zhì)量；樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念；制定合理的價(jià)格：加強(qiáng)廣告宣傳：加強(qiáng)對(duì)球星的包裝和推廣；提高運(yùn)動(dòng)員的文化素質(zhì)和道德水平，注重自身形象：提高服務(wù)質(zhì)量；加強(qiáng)發(fā)展與公共關(guān)系的合作；確立個(gè)性化名稱(chēng)和標(biāo)志；不斷創(chuàng)新；引進(jìn)高水平的經(jīng)營(yíng)管理人才。 建議：品牌是全國(guó)排球聯(lián)賽重要的無(wú)形資產(chǎn)與

5、核心競(jìng)爭(zhēng)力，是我國(guó)排球聯(lián)賽長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展的關(guān)鍵，聯(lián)賽組委會(huì)應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，把品牌營(yíng)銷(xiāo)作為聯(lián)賽發(fā)展的核心策略之一。全國(guó)排球聯(lián)賽有關(guān)部門(mén)應(yīng)及時(shí)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者需求，結(jié)合聯(lián)賽的實(shí)際情況，滿足消費(fèi)者需求。品牌名稱(chēng)和標(biāo)志設(shè)計(jì)的好，就很容易在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，也容易打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，因此中國(guó)排球協(xié)會(huì)應(yīng)設(shè)計(jì)一個(gè)醒目、獨(dú)特、能充分代表全國(guó)排球聯(lián)賽的名稱(chēng)和標(biāo)志。聯(lián)賽組委會(huì)和各賽區(qū)委員會(huì)應(yīng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐墓?/p>