成都JZG財(cái)務(wù)咨詢公司微營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在新的社會(huì)化互動(dòng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展，尤其是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備的快速發(fā)展，使得以聊天軟件為代表的新溝通方式，不僅成為人們生活中最熱門(mén)的話題，同時(shí)也已經(jīng)成為人們生活的一種方式，使的人們的社會(huì)活動(dòng)方式發(fā)生了質(zhì)的改變。借由互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)互動(dòng)媒體手機(jī)軟件，人與人之間的信息交換方式和合作方式得到了巨大的提升。今天的消費(fèi)者會(huì)將他們對(duì)企業(yè)、營(yíng)銷和產(chǎn)品的任何意見(jiàn)和想法通過(guò)社會(huì)化媒體平臺(tái)自由發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，并通過(guò)其個(gè)人的社會(huì)關(guān)系迅速地分享和傳播、擴(kuò)散。而且

2、在這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)參與的個(gè)體的意見(jiàn)和想法都會(huì)被添加到原信息中，不斷被豐富，整個(gè)信息擴(kuò)大的過(guò)程中，企業(yè)的作用被邊緣化，可以引導(dǎo)單卻永遠(yuǎn)無(wú)法主導(dǎo)消費(fèi)者的言論！因此，市場(chǎng)活動(dòng)的話語(yǔ)權(quán)、評(píng)價(jià)權(quán)等相關(guān)營(yíng)銷關(guān)節(jié)的重心已然從由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向由消費(fèi)者主導(dǎo)，企業(yè)不得不放棄原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念。這就讓財(cái)務(wù)咨詢行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們也意識(shí)到，數(shù)據(jù)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以幫助企業(yè)快速發(fā)展。成都JZG財(cái)務(wù)咨詢有限公司不再以為大眾服務(wù)作為自己的企業(yè)目標(biāo)，而是以網(wǎng)絡(luò)鏈接帶動(dòng)專業(yè)化風(fēng)潮

3、，引發(fā)對(duì)專業(yè)、品質(zhì)、合作的追求。本篇論正是文通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)咨詢企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)鏈接營(yíng)銷模式的研究，使用4C和4R營(yíng)銷理論提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)思想，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之中的4P理論作為制定成都JZG財(cái)務(wù)咨詢有限公司的營(yíng)銷策略的制定依據(jù)，在營(yíng)銷方法上提出了利用微信的公眾平臺(tái)并結(jié)合了微博矩陣，從而提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率，獲得了明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文以成都JZG財(cái)務(wù)咨詢有限公司為樣板:開(kāi)始，筆者先分析筆者所處的時(shí)代特征——大市場(chǎng)已經(jīng)死去，市場(chǎng)就

4、是對(duì)話。企業(yè)只有和用戶合作，共同去創(chuàng)造、分配、營(yíng)銷和支持產(chǎn)品，才能在如今的市場(chǎng)獲得回報(bào)。其次，要知道在這個(gè)新時(shí)代，成都JZG財(cái)務(wù)咨詢有限公司的業(yè)務(wù)應(yīng)該怎么做？怎樣改變公司、組織和經(jīng)理們的工作方式？如何生存下去？如何從中獲益？最后要明白如今最成功的企業(yè)是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣的成本很小，發(fā)展速度才會(huì)無(wú)以倫比。同時(shí)明白對(duì)銷售渠道、人脈、產(chǎn)品甚至智力資產(chǎn)的擁有不再是成功的關(guān)鍵。在與公司所有成員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴并結(jié)合德?tīng)柗萍夹g(shù)，對(duì)公司現(xiàn)有的市場(chǎng)戰(zhàn)略重新定位

5、于為小眾或特定的目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行服務(wù)。結(jié)合STP戰(zhàn)略和營(yíng)銷理論推出新的網(wǎng)絡(luò)鏈接的專業(yè)化合作營(yíng)銷，采用開(kāi)放合作、禮品經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷策略，運(yùn)用節(jié)日促銷，限時(shí)秒殺，獲贈(zèng)公司掌柜金券等促銷方法。
　　通過(guò)實(shí)施本文的微營(yíng)銷策略，明顯改善了成都JZG財(cái)務(wù)咨詢有限公司的營(yíng)銷效果，公司客戶數(shù)量與活躍度有了較大提升。本文對(duì)營(yíng)銷方法進(jìn)行創(chuàng)新，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)鏈接營(yíng)銷中的微信與微博，吸引客戶使用掌柜金券，使得營(yíng)銷成果有了顯著的提升。成都JZG財(cái)務(wù)咨詢有限公司的微系列網(wǎng)