成都JZG財務(wù)咨詢公司微營銷策略研究.pdf

1、在新的社會化互動時代，網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展，尤其是移動網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備的快速發(fā)展，使得以聊天軟件為代表的新溝通方式，不僅成為人們生活中最熱門的話題，同時也已經(jīng)成為人們生活的一種方式，使的人們的社會活動方式發(fā)生了質(zhì)的改變。借由互聯(lián)網(wǎng)、社會互動媒體手機軟件，人與人之間的信息交換方式和合作方式得到了巨大的提升。今天的消費者會將他們對企業(yè)、營銷和產(chǎn)品的任何意見和想法通過社會化媒體平臺自由發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，并通過其個人的社會關(guān)系迅速地分享和傳播、擴散。而且

2、在這個過程中，每個參與的個體的意見和想法都會被添加到原信息中，不斷被豐富，整個信息擴大的過程中，企業(yè)的作用被邊緣化，可以引導(dǎo)單卻永遠無法主導(dǎo)消費者的言論！因此，市場活動的話語權(quán)、評價權(quán)等相關(guān)營銷關(guān)節(jié)的重心已然從由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向由消費者主導(dǎo)，企業(yè)不得不放棄原有的傳統(tǒng)營銷觀念。這就讓財務(wù)咨詢行業(yè)的經(jīng)營者們也意識到，數(shù)據(jù)化的網(wǎng)絡(luò)營銷，可以幫助企業(yè)快速發(fā)展。成都JZG財務(wù)咨詢有限公司不再以為大眾服務(wù)作為自己的企業(yè)目標，而是以網(wǎng)絡(luò)鏈接帶動專業(yè)化風潮

3、，引發(fā)對專業(yè)、品質(zhì)、合作的追求。本篇論正是文通過對傳統(tǒng)財務(wù)咨詢企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)鏈接營銷模式的研究，使用4C和4R營銷理論提出網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)思想，結(jié)合市場營銷學之中的4P理論作為制定成都JZG財務(wù)咨詢有限公司的營銷策略的制定依據(jù)，在營銷方法上提出了利用微信的公眾平臺并結(jié)合了微博矩陣，從而提高了企業(yè)的市場占有率，獲得了明顯的市場競爭優(yōu)勢。
　　本文以成都JZG財務(wù)咨詢有限公司為樣板:開始，筆者先分析筆者所處的時代特征——大市場已經(jīng)死去，市場就

4、是對話。企業(yè)只有和用戶合作，共同去創(chuàng)造、分配、營銷和支持產(chǎn)品，才能在如今的市場獲得回報。其次，要知道在這個新時代，成都JZG財務(wù)咨詢有限公司的業(yè)務(wù)應(yīng)該怎么做？怎樣改變公司、組織和經(jīng)理們的工作方式？如何生存下去？如何從中獲益？最后要明白如今最成功的企業(yè)是網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣的成本很小，發(fā)展速度才會無以倫比。同時明白對銷售渠道、人脈、產(chǎn)品甚至智力資產(chǎn)的擁有不再是成功的關(guān)鍵。在與公司所有成員進行頭腦風暴并結(jié)合德爾菲技術(shù)，對公司現(xiàn)有的市場戰(zhàn)略重新定位

5、于為小眾或特定的目標對象進行服務(wù)。結(jié)合STP戰(zhàn)略和營銷理論推出新的網(wǎng)絡(luò)鏈接的專業(yè)化合作營銷，采用開放合作、禮品經(jīng)濟的營銷策略，運用節(jié)日促銷，限時秒殺，獲贈公司掌柜金券等促銷方法。
　　通過實施本文的微營銷策略，明顯改善了成都JZG財務(wù)咨詢有限公司的營銷效果，公司客戶數(shù)量與活躍度有了較大提升。本文對營銷方法進行創(chuàng)新，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)鏈接營銷中的微信與微博，吸引客戶使用掌柜金券，使得營銷成果有了顯著的提升。成都JZG財務(wù)咨詢有限公司的微系列網(wǎng)