D公司飼料級維生素營銷體系優(yōu)化研究.pdf

1、隨著中國飼料行業(yè)的快速發(fā)展,大型農(nóng)牧企業(yè),特別是飼料企業(yè)規(guī)模越來越大,中小飼料企業(yè)將逐漸退出市場,從而加劇行業(yè)的集中。飼料級維生素是飼料產(chǎn)品上游的企業(yè)、飼料必須的原材料、是人和動物能夠維持正常生活活動和健康必須追加的有機化合物。近5年來,飼料行業(yè)集中度正在加速。大型飼料企業(yè)集團維生素采購議價能力不斷增強。對供應(yīng)商廠家來說,大客戶的吸引力越來越大,近3年出現(xiàn)訂單庫存前移的現(xiàn)象,下游飼料企業(yè)客戶采購更為理性,會依據(jù)下游市場環(huán)境和自身生產(chǎn)需求

2、來準(zhǔn)備采購庫存。
　　D公司從2003年收購全球最大維生素生產(chǎn)企業(yè)羅氏精細化工部維生素業(yè)務(wù)以來,與德國巴斯夫公司及中國維生素軍團(華北制藥集團、浙江醫(yī)藥、新和成、廣濟藥業(yè),金達威等)形成三足鼎立的市場格局。多年來,由于D公司作為歐洲111年的企業(yè),所屬各行業(yè)均目前為行業(yè)領(lǐng)先水平,人員待遇、品牌形象、技術(shù)研發(fā)、公司管理等都在行業(yè)領(lǐng)先。隨著市場的發(fā)展,下游飼料企業(yè)集中度提升,上游維生素企業(yè)的管理也必須隨之改變,特別是下游的企業(yè)對維生素

3、的需求進一步提升,特大型飼料企業(yè)及大型飼料企業(yè)采購維生素用量成倍增長,談判能力與往年大不相同,但D公司公司依然還活在原來的大體系內(nèi),加之企業(yè)較大,人員多,全球管控的流程長,對市場的反應(yīng)明顯降低,客戶的需求得不到及時反饋和調(diào)整,造成客戶的抱怨增多。競爭對手利用價格、服務(wù)等手段乘虛而入。目前企業(yè)的營銷管理體系不足以把D公司優(yōu)勢發(fā)揮明顯,人員思想還未感覺到市場的大變化,部門和相關(guān)流程不作調(diào)整,將會給企業(yè)形成不利地位。
　　本論文在綜合分