哈爾濱汽輪機(jī)廠有限責(zé)任公司國(guó)內(nèi)投標(biāo)業(yè)務(wù)改進(jìn)策略.pdf

1、投標(biāo)工作是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的最重要組成部分，所有重大項(xiàng)目的開(kāi)展都要經(jīng)過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行。能否掌握投標(biāo)技巧，是影響公司是否能夠順利獲得項(xiàng)目，得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。哈爾濱汽輪機(jī)廠有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱哈汽公司）作為國(guó)內(nèi)首家汽輪機(jī)制造廠，在發(fā)展過(guò)程中國(guó)家給予了大力支持，具有眾多獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中特別是在金融危機(jī)的影響下，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到重大影響，產(chǎn)值持續(xù)下降，為此在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更需要深入研究投標(biāo)技巧，增加中標(biāo)率，保持公司持續(xù)、健

2、康、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展。
　　本文對(duì)哈汽公司投標(biāo)業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入分析，指出其因市場(chǎng)分工制度、項(xiàng)目經(jīng)理制度以及區(qū)域經(jīng)理制度上存在分工不合理，權(quán)責(zé)不明確等因素制約，投標(biāo)工作質(zhì)量很難得到保障，出現(xiàn)了項(xiàng)目信息獲得不及時(shí)、重點(diǎn)客戶培育不到位、走訪效果不明顯，公司部門(mén)間協(xié)調(diào)難度大，投標(biāo)策略性有待提高的問(wèn)題。針對(duì)哈汽公司投標(biāo)業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題以及原因，圍繞如何提高投標(biāo)質(zhì)量的戰(zhàn)略目的，根據(jù)哈汽公司的自身特點(diǎn)，提出了改進(jìn)方案，要求在工作中建

3、立完善項(xiàng)目信息檔案系統(tǒng)，通過(guò)完善考核體系增強(qiáng)部門(mén)間協(xié)調(diào)能力，對(duì)有前期工程的投標(biāo)項(xiàng)目、有后續(xù)項(xiàng)目的投標(biāo)項(xiàng)目以及重點(diǎn)客戶的投標(biāo)方案進(jìn)行具體分析，并給出不同數(shù)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況下的報(bào)價(jià)方案。最終，提出了投標(biāo)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備階段、投標(biāo)階段前期、投標(biāo)階段、報(bào)價(jià)階段改進(jìn)策略，給出了投標(biāo)的策略分析，即投標(biāo)要素分析策略和投標(biāo)輔助手段策略，在管理措施方面，明確了細(xì)化項(xiàng)目經(jīng)理工作，量化區(qū)域經(jīng)理工作以及設(shè)立專職報(bào)價(jià)師，為提高投標(biāo)業(yè)務(wù)質(zhì)量做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　本文的