面向?qū)嶒?yàn)創(chuàng)新的商業(yè)模式關(guān)鍵屬性動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)研究.pdf

1、商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)納入我國(guó)國(guó)家創(chuàng)新體系，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和提升國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要的戰(zhàn)略舉措。同樣的創(chuàng)意或技術(shù)經(jīng)由兩個(gè)不同的商業(yè)模式進(jìn)入市場(chǎng)，將產(chǎn)生兩種不同的經(jīng)濟(jì)結(jié)果。任何企業(yè)都存在至少一個(gè)商業(yè)模式，好的模式利于價(jià)值創(chuàng)造和融資，不好的商業(yè)模式則導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以為繼。因此，企業(yè)需要不斷實(shí)驗(yàn)新的商業(yè)模式將新創(chuàng)意和新技術(shù)商業(yè)化?？梢?jiàn)，分析商業(yè)模式有助于理解為什么有些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，而有些企業(yè)卻很成功。
　　研究的問(wèn)題是:如何面向?qū)嶒?yàn)

2、創(chuàng)新，根據(jù)商業(yè)模式的關(guān)鍵屬性，動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)商業(yè)模式？到目前為止，此問(wèn)題研究還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于實(shí)踐的需要。問(wèn)題提出源于三個(gè)方面:①商業(yè)模式生成演化本質(zhì)上是實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新迭代的過(guò)程，充斥著風(fēng)險(xiǎn)和不確定性;②商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新需要應(yīng)對(duì)內(nèi)外部的各種障礙風(fēng)險(xiǎn)，而能否克服障礙風(fēng)險(xiǎn)需要進(jìn)一步探析商業(yè)模式的關(guān)鍵屬性;③合理的進(jìn)行商業(yè)模式動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)，可澄清商業(yè)模式功能實(shí)現(xiàn)的真實(shí)狀況，提升商業(yè)模式創(chuàng)新成功的可能性。
　　為此，主要研究四個(gè)方面內(nèi)容:①建構(gòu)商業(yè)模式兩階段決

3、策理論?；趦r(jià)值理論，推導(dǎo)出商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)組件，以及商業(yè)模式對(duì)市場(chǎng)績(jī)效的作用機(jī)制，從而描述商業(yè)模式?jīng)Q策階段理論。②建構(gòu)商業(yè)模式生成演化與實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新理論。明確一個(gè)新商業(yè)模式生成、演化的階段，描述每一個(gè)階段的特征、風(fēng)險(xiǎn)與障礙，揭示實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新貫穿于商業(yè)模式生成演化的全過(guò)程。③商業(yè)模式的關(guān)鍵屬性與測(cè)評(píng)指標(biāo)。識(shí)別一個(gè)高品質(zhì)商業(yè)模式的總體屬性和每一個(gè)組件的關(guān)鍵屬性，并實(shí)證這些屬性與企業(yè)績(jī)效之間的因果關(guān)系。④商業(yè)模式動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)方法、流程與結(jié)果診斷策略。商業(yè)

4、模式描述了價(jià)值鏈中所涉及到的行為主體間的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)連接特點(diǎn)的關(guān)鍵要素，隨著商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新過(guò)程的推進(jìn)，商業(yè)模式的關(guān)鍵要素呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)性變化，這將導(dǎo)致不同時(shí)點(diǎn)商業(yè)模式性質(zhì)發(fā)生改變。因此，識(shí)別商業(yè)模式的屬性變化對(duì)于準(zhǔn)確評(píng)估商業(yè)模式至關(guān)重要?？梢?jiàn)，完整的測(cè)評(píng)商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)化和復(fù)雜的過(guò)程。
　　主要貢獻(xiàn)在于:①提出商業(yè)模式兩階段決策框架。這個(gè)決策框架將商業(yè)模式?jīng)Q策過(guò)程的四個(gè)元素，即戰(zhàn)略前因、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式和模式實(shí)施，整合成一

5、張簡(jiǎn)圖。戰(zhàn)略前因是指影響戰(zhàn)略規(guī)劃的前提因素，包括環(huán)境背景、戰(zhàn)略目標(biāo)、初始資源與能力等因素。戰(zhàn)略規(guī)劃闡明了企業(yè)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性、動(dòng)態(tài)性的商業(yè)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)整個(gè)商業(yè)目標(biāo)的原則性計(jì)劃;商業(yè)模式是怎樣將戰(zhàn)略規(guī)劃落實(shí)于實(shí)踐以及創(chuàng)造和獲取經(jīng)濟(jì)價(jià)值的邏輯與藍(lán)本;模式實(shí)施是基于一個(gè)具體的商業(yè)過(guò)程與組織結(jié)構(gòu)，商業(yè)模式的實(shí)際執(zhí)行活動(dòng)與過(guò)程。一個(gè)正確的商業(yè)模式若不能很好的實(shí)施，也不能產(chǎn)生好的市場(chǎng)績(jī)效。商業(yè)模式兩階段決策框架可用于商業(yè)模式設(shè)計(jì)、選擇和與競(jìng)爭(zhēng)者的模式博弈

6、。通過(guò)這個(gè)框架有助于幫助企業(yè)選擇恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)，從而獲取可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　②提出商業(yè)模式生成演化的四階段理論。任何商業(yè)模式都是特定情境下企業(yè)做商業(yè)的特定邏輯。盡管作為模式的商業(yè)邏輯具有普適性，但移植、復(fù)制到新的情境中，若想成功，必須獲得精微的調(diào)校和修正。作為一種類(lèi)“公共資源”，特定商業(yè)模式并非完全透明，或許存在不為人知的“密閉”領(lǐng)域或組件，借鑒已有的商業(yè)模式必然需要實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新。商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新體現(xiàn)在商業(yè)模式生成演化全過(guò)程。

7、分析商業(yè)模式實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新，一定是基于商業(yè)模式生成演化的過(guò)程。因此，構(gòu)建了一個(gè)具有四個(gè)階段的商業(yè)模式生命周期模型。這四個(gè)階段內(nèi)在的邏輯是:藍(lán)圖模式→現(xiàn)實(shí)模式→調(diào)和模式→新藍(lán)圖模式等的循環(huán)迭代;而每一個(gè)階段的任務(wù)在于:想出一個(gè)合適的商業(yè)模式→將商業(yè)模式做出來(lái)→將商業(yè)模式做大做強(qiáng)→實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)生存。
　?、圩R(shí)別出商業(yè)模式的關(guān)鍵屬性。首次采用模糊集定性比較分析法，即FsQCA法確定高市場(chǎng)績(jī)效與關(guān)鍵屬性組合的因果關(guān)系，并探索不同壽命的企業(yè)獲得

8、高市場(chǎng)績(jī)效的關(guān)鍵屬性組合的形式。解決這個(gè)問(wèn)題的意義在于:一是可有利于解釋為什么看起來(lái)結(jié)構(gòu)完全不一樣的商業(yè)模式都可以取得商業(yè)上的成功;二是為商業(yè)模式創(chuàng)新明晰了方向，追求比現(xiàn)有模式更有效、更實(shí)用、更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的模式;三是識(shí)別商業(yè)模式的關(guān)鍵屬性，并依據(jù)關(guān)鍵屬性的組合，對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行分類(lèi)，這在商業(yè)模式類(lèi)型學(xué)研究上是一個(gè)突破性嘗試;四是最為重要的是，將商業(yè)模式關(guān)鍵屬性與焦點(diǎn)企業(yè)的市場(chǎng)績(jī)效做了一個(gè)橋接，即確定商業(yè)模式關(guān)鍵屬性怎樣組合，作為一個(gè)充分條

9、件，可以確保獲得高市場(chǎng)績(jī)效;或者怎樣的組合是焦點(diǎn)企業(yè)成功的必要條件。
　?、軜?gòu)建商業(yè)模式動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)理論。通過(guò)FsQCA2.0軟件證實(shí)了商業(yè)模式的7個(gè)關(guān)鍵屬性的確是引致企業(yè)獲取高市場(chǎng)績(jī)效的重要前因，而且商業(yè)模式不同階段的企業(yè)獲取高市場(chǎng)績(jī)效的路徑（即關(guān)鍵屬性組合）是有差別的，直觀揭示商業(yè)模式與焦點(diǎn)企業(yè)獲取高市場(chǎng)績(jī)效之間的規(guī)律。因此，識(shí)別出的若干商業(yè)模式成功路徑，可以成為動(dòng)態(tài)商業(yè)模式的依據(jù)。進(jìn)一步，提供一個(gè)商業(yè)模式的測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，包括五個(gè)級(jí)別