證券公司營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化研究——以QL證券為例.pdf

1、我國(guó)的證券市場(chǎng)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展取得的飛快的發(fā)展，上市公司數(shù)量由1990年的“老八股”發(fā)展至2016年7月的2900余家，市場(chǎng)容量和業(yè)務(wù)創(chuàng)新擴(kuò)展迅速。在國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)不斷發(fā)展的同時(shí)，證券公司也迎接著愈加嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)，證券公司如果想要不被行業(yè)淘汰，必須從內(nèi)部出發(fā)，加強(qiáng)其核心的競(jìng)爭(zhēng)力。而證券公司的營(yíng)銷(xiāo)人員作為公司的主要基礎(chǔ)構(gòu)成，其工作的有效程度將對(duì)證券公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響，因此對(duì)于證券公司來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作熱情并轉(zhuǎn)化為企業(yè)的

2、盈利，是迫在眉睫需要解決的問(wèn)題。
　　本文首先研究分析了國(guó)內(nèi)外關(guān)于證券公司激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化的研究成果，并熟悉了常用的激勵(lì)理論。其次，對(duì)我國(guó)證券從業(yè)人員的激勵(lì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出其中存在的問(wèn)題，其主要問(wèn)題有:整個(gè)激勵(lì)過(guò)程的時(shí)效性和動(dòng)態(tài)性不足，績(jī)效考核忽視軟性指標(biāo)，公司內(nèi)部培訓(xùn)效果不理想，并對(duì)產(chǎn)生上述問(wèn)題的原因進(jìn)行了分析研究。再次，構(gòu)建了國(guó)內(nèi)證券公司營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制效果評(píng)估指標(biāo)體系，選取了營(yíng)銷(xiāo)人員短期激勵(lì)措施滿意度、營(yíng)銷(xiāo)人員長(zhǎng)期激勵(lì)措施滿意