太奇教育的品牌營銷.pdf

1、太奇培訓(xùn)是全國最大的管理類聯(lián)考培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),專門為 MBA備考學(xué)員提供入學(xué)考試培訓(xùn),在全國 MBA考前輔導(dǎo)行業(yè)享有良好聲譽(yù)、市場占有率位居行業(yè)前列的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。太奇培訓(xùn)集團(tuán)通過連鎖區(qū)域及加盟商快速建立起了營銷網(wǎng)絡(luò),但隨著連鎖機(jī)構(gòu)越來越龐大,在競爭日趨激烈而產(chǎn)品服務(wù)差異性較小的大環(huán)境下,如何才能經(jīng)營好“太奇”的品牌,維護(hù)品牌形象,并將這一品牌廣泛傳播,形成良好的口碑效應(yīng),也是太奇集團(tuán)需要持續(xù)考慮的一個問題。
　　本文首先回顧了品牌

2、傳播的一些基本理論。定義了品牌的概念,闡述品牌的起源和現(xiàn)實(shí)意義,并描述了品牌自身所具有的特性。其次,回顧了品牌傳播理論,總結(jié)了品牌傳播的四個主要方式以及各種方式主要特點(diǎn)和應(yīng)用范圍。然后,研究了教育品牌,指出了教育品牌的公益性和人文性的特點(diǎn),以及由此引發(fā)的教化傳播、隱形傳播和持久傳播的規(guī)律。最后,闡述額教育品牌管理的一般模式,并提出了當(dāng)前教育品牌管理所面臨的一系列的挑戰(zhàn)。其次,研究了太奇培訓(xùn)當(dāng)前的品牌體系。首先,分析了太奇培訓(xùn)的品牌定位,

3、深入的探討太奇培訓(xùn)的定位方法和定位原則,太奇培訓(xùn)的定位與其他的MBA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位完全重合,喪失了品牌的差異性,不利于品牌的傳播。其次,從品牌命名、名牌標(biāo)識、品牌口號和品牌傳奇四個方面詳細(xì)的分析了太奇培訓(xùn)的品牌規(guī)劃,指出太奇品牌缺乏與MBA培訓(xùn)的關(guān)聯(lián)性,無法讓人由品牌聯(lián)想起美好的記憶,缺乏對品牌故事的深入挖掘,缺少了品牌最為重要的要素。最后,分析了太奇培訓(xùn)的品牌傳播,太奇品牌的內(nèi)部傳播的工作比較少,而外部傳播方式,主要是依賴是網(wǎng)絡(luò)傳播,

4、通過搜索引擎優(yōu)化的方式,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,而在最為關(guān)鍵的口碑營銷上,太奇只是依賴自然的口碑傳播,而忽略了意見領(lǐng)袖的篩選和推廣,造成口碑傳播效率很低。其后,針對前一章所發(fā)現(xiàn)的太奇培訓(xùn)品牌管理中的種種問題提出了有針對性的解決方案。太奇品牌潛在目標(biāo)群體的定位是“求上進(jìn)”的職業(yè)經(jīng)理人群,內(nèi)容的定位是職業(yè)經(jīng)理人的服務(wù),時(shí)間定位是靈活的課程安排。品牌規(guī)劃中,品牌名稱暫時(shí)不能變更,品牌符號需要進(jìn)行調(diào)整,品牌口號需要進(jìn)行精煉,品牌傳奇需要進(jìn)行加工整理,以便

5、更貼近學(xué)員,進(jìn)而可以彌補(bǔ)品牌名稱的缺陷。在品牌的傳播方式上,也需要進(jìn)行調(diào)整。首先需要加強(qiáng)品牌內(nèi)部傳播,外部傳播需要大幅度的提升口碑傳播和公關(guān)傳播。口碑傳播充分利用意見領(lǐng)袖,開展一對多的傳播,提升口碑傳播的效率。公關(guān)傳播需要利用好社會事件,傳遞正能量。最后要在口碑傳播、公關(guān)傳播和網(wǎng)絡(luò)傳播的基礎(chǔ)上,開展全員傳播,利用教師、員工、學(xué)生的力量共同傳播太奇品牌。最后,敘述了太奇培訓(xùn)品牌支持體系的建設(shè)。第一是要建立全局的品牌管理機(jī)構(gòu),第二是要建立符