品牌營銷戰(zhàn)略

1、品牌營銷戰(zhàn)略品牌營銷戰(zhàn)略摘要：摘要：品牌營銷戰(zhàn)略的核心是從消費者角度出發(fā)，將品牌在消費者心智中進行差異化定位，通過以品牌價值打造為核心的營銷動作和資源配稱，達到持續(xù)的提升銷量和利潤的營銷目的。品牌營銷戰(zhàn)略的好壞，直接影響著整個商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，本文對品牌營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成、制定步驟以及意義等作出了簡單的闡述，對品牌戰(zhàn)略的重要性進行了概括說明。關(guān)鍵字：關(guān)鍵字：品牌市場定位戰(zhàn)略構(gòu)成戰(zhàn)略步驟長期戰(zhàn)略引言：引言：21世紀是品牌營銷的世紀，企業(yè)的經(jīng)營者

2、，要審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天國際市場生產(chǎn)力已經(jīng)處于過剩狀態(tài)所有開放市場經(jīng)濟國家都不同程度地進入了買方市場市場競爭的環(huán)境、手段與過去相比都發(fā)生了很大的變化。在這種新情況下企業(yè)品牌營銷取勝的主要手段已不再單純以產(chǎn)品本身來競爭還包括營銷戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略的競爭可以說未來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭品牌戰(zhàn)略的優(yōu)劣將成為企業(yè)在市場競爭中出奇制勝的法寶。一、一、品牌營銷戰(zhàn)略是什么品牌營

3、銷戰(zhàn)略是什么首先我們要知道什么是品牌營銷，品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。是通過市場營銷運用各種營銷策略使目標客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務的認知過程。品牌營銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者服務品牌形象，這就是品牌營銷。“品牌營銷說的簡單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費者的心中。而品牌營銷戰(zhàn)略顧名

4、思義是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎上所制訂的企業(yè)總體行動計劃。品牌營銷戰(zhàn)略包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護戰(zhàn)略三個組成部分。企業(yè)在實施品牌營銷戰(zhàn)略中必須正確處理好三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進。品牌營銷戰(zhàn)略的核心是從消費者角度出發(fā)，將品牌在消費者心智中進行差異化定位，通過一是開發(fā)設計產(chǎn)品。企業(yè)要創(chuàng)品牌，必須開發(fā)設計出其有卓越質(zhì)量和完美設計的產(chǎn)品。二是價格。品牌本身是一種價值，但高價并不一定可以

5、創(chuàng)立品牌。三是分銷。分銷是指銷售渠道的.設計選擇和管理。最佳銷售渠道受到產(chǎn)品、消費者、企業(yè)本身、中間商和經(jīng)濟環(huán)境等多種因素的影響。四是促銷。這是品牌營銷戰(zhàn)略的核心任務，也是最富變化的營銷策略。3.3.“以人為本以人為本”強化管理強化管理企業(yè)的管理基礎是“以人為本”，無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，人是提高產(chǎn)品質(zhì)量、強化管理、搞好服務乃至塑造企業(yè)形象的根本。4.4.優(yōu)質(zhì)服務優(yōu)質(zhì)服務首先，優(yōu)質(zhì)的服務可以促進

6、產(chǎn)品銷售，從而擴大企業(yè)及其品牌的知名度其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務能減少顧客的錯誤購買、使用不當，能及時處理和解決顧客對產(chǎn)品的各種問題，因而可以減少顧客的風險和損失，具有維護企業(yè)和品牌美譽度的作用第二，優(yōu)質(zhì)的完善服務可以增加顧客的利益，如免費送貨、維修、培訓等。另外，優(yōu)質(zhì)完善的服務是企業(yè)向顧客表達尊重的最好方式，獲得心理上的極大滿足。三、三、品牌營銷戰(zhàn)略的步驟品牌營銷戰(zhàn)略的步驟1.1.樹立強烈的品牌營銷意識樹立強烈的品牌營銷意識首先對品牌進行定

7、位，品牌定位確定了與消費者心智相吻合的差異化競爭優(yōu)勢，制作出能夠為消費者所接受和接受的信息，是整個品牌營銷戰(zhàn)略中的基礎。企業(yè)的經(jīng)營者，特別是大型企業(yè)的經(jīng)營者，要審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。要深刻認識實施品牌戰(zhàn)略是爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一，更是企業(yè)為國家、為民族做出應有貢獻的一大途徑。要樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。2.2.選準市場

8、定位，確立品牌營銷戰(zhàn)略選準市場定位，確立品牌營銷戰(zhàn)略選準市場定位，是在市場細分的基礎上，對這些細分市場進行評估以便確定品牌應定的目標市場。1細分市場的潛在需求規(guī)模由潛在消費者的數(shù)量、支付能力、價格彈性等因素決定。為確定細分市場的潛在需求規(guī)模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。2另一個決定細分市場實際容量的因素是細分市場的潛在競爭者。主要包括同行業(yè)競爭品牌、替代品牌、潛在新品牌等。潛在競爭者越多，細分的市場規(guī)模就會越小，進入成本就越高。因此