品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略摘要：摘要：品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是從消費(fèi)者角度出發(fā)，將品牌在消費(fèi)者心智中進(jìn)行差異化定位，通過以品牌價(jià)值打造為核心的營(yíng)銷動(dòng)作和資源配稱，達(dá)到持續(xù)的提升銷量和利潤(rùn)的營(yíng)銷目的。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的好壞，直接影響著整個(gè)商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，本文對(duì)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)成、制定步驟以及意義等作出了簡(jiǎn)單的闡述，對(duì)品牌戰(zhàn)略的重要性進(jìn)行了概括說(shuō)明。關(guān)鍵字：關(guān)鍵字：品牌市場(chǎng)定位戰(zhàn)略構(gòu)成戰(zhàn)略步驟長(zhǎng)期戰(zhàn)略引言：引言：21世紀(jì)是品牌營(yíng)銷的世紀(jì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者

2、，要審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)力已經(jīng)處于過剩狀態(tài)所有開放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家都不同程度地進(jìn)入了買方市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、手段與過去相比都發(fā)生了很大的變化。在這種新情況下企業(yè)品牌營(yíng)銷取勝的主要手段已不再單純以產(chǎn)品本身來(lái)競(jìng)爭(zhēng)還包括營(yíng)銷戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)品牌戰(zhàn)略的優(yōu)劣將成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝的法寶。一、一、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么品牌營(yíng)

3、銷戰(zhàn)略是什么首先我們要知道什么是品牌營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過程。是通過市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)用各種營(yíng)銷策略使目標(biāo)客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。品牌營(yíng)銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象，這就是品牌營(yíng)銷?！捌放茽I(yíng)銷說(shuō)的簡(jiǎn)單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中。而品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略顧名

4、思義是企業(yè)以品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制訂的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護(hù)戰(zhàn)略三個(gè)組成部分。企業(yè)在實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須正確處理好三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進(jìn)。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是從消費(fèi)者角度出發(fā)，將品牌在消費(fèi)者心智中進(jìn)行差異化定位，通過一是開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)品牌，必須開發(fā)設(shè)計(jì)出其有卓越質(zhì)量和完美設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。二是價(jià)格。品牌本身是一種價(jià)值，但高價(jià)并不一定可以

5、創(chuàng)立品牌。三是分銷。分銷是指銷售渠道的.設(shè)計(jì)選擇和管理。最佳銷售渠道受到產(chǎn)品、消費(fèi)者、企業(yè)本身、中間商和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多種因素的影響。四是促銷。這是品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心任務(wù)，也是最富變化的營(yíng)銷策略。3.3.“以人為本以人為本”強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理企業(yè)的管理基礎(chǔ)是“以人為本”，無(wú)論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，人是提高產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化管理、搞好服務(wù)乃至塑造企業(yè)形象的根本。4.4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)首先，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以促進(jìn)

6、產(chǎn)品銷售，從而擴(kuò)大企業(yè)及其品牌的知名度其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)能減少顧客的錯(cuò)誤購(gòu)買、使用不當(dāng)，能及時(shí)處理和解決顧客對(duì)產(chǎn)品的各種問題，因而可以減少顧客的風(fēng)險(xiǎn)和損失，具有維護(hù)企業(yè)和品牌美譽(yù)度的作用第二，優(yōu)質(zhì)的完善服務(wù)可以增加顧客的利益，如免費(fèi)送貨、維修、培訓(xùn)等。另外，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)是企業(yè)向顧客表達(dá)尊重的最好方式，獲得心理上的極大滿足。三、三、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟1.1.樹立強(qiáng)烈的品牌營(yíng)銷意識(shí)樹立強(qiáng)烈的品牌營(yíng)銷意識(shí)首先對(duì)品牌進(jìn)行定

7、位，品牌定位確定了與消費(fèi)者心智相吻合的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制作出能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受和接受的信息，是整個(gè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中的基礎(chǔ)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，特別是大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。要深刻認(rèn)識(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略是爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一，更是企業(yè)為國(guó)家、為民族做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一大途徑。要樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。2.2.選準(zhǔn)市場(chǎng)

8、定位，確立品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確立品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場(chǎng)。1細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模由潛在消費(fèi)者的數(shù)量、支付能力、價(jià)格彈性等因素決定。為確定細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模，需要對(duì)這些因素作定量性趨勢(shì)分析。2另一個(gè)決定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際容量的因素是細(xì)分市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。主要包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、替代品牌、潛在新品牌等。潛在競(jìng)爭(zhēng)者越多，細(xì)分的市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)越小，進(jìn)入成本就越高。因此