山東濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠營銷策略研究.pdf

1、發(fā)電設(shè)備行業(yè)是國家重點(diǎn)支持的固定資產(chǎn)投資行業(yè)，肩負(fù)著為國民經(jīng)濟(jì)以及人民生活用電提供發(fā)電成套設(shè)備的重任。由于資源條件和歷史問題的制約，我國電力生產(chǎn)目前仍以火力發(fā)電為主，火力發(fā)電設(shè)備主要包括電站鍋爐、汽輪機(jī)、汽輪發(fā)電機(jī)三大主機(jī)及其它輔助設(shè)備。目前，汽輪發(fā)電機(jī)設(shè)備生產(chǎn)廠家有十幾家，行業(yè)競爭呈現(xiàn)壟斷和完全競爭的格局，山東濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠作為較早進(jìn)入汽輪發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)的大型國有企業(yè)，特別是通過近十幾年來對法國ALSTOM公司空內(nèi)冷汽輪發(fā)電機(jī)技術(shù)的全面

2、引進(jìn)，已成為發(fā)電設(shè)備行業(yè)的重要成員，在汽輪發(fā)電機(jī)產(chǎn)品市場中占據(jù)10﹪的市場份額。 隨著近年來國家電力工業(yè)建設(shè)的高速發(fā)展，發(fā)電設(shè)備市場需求呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。良好的市場前景不斷吸引著許多企業(yè)進(jìn)入發(fā)電設(shè)備行業(yè)，他們的進(jìn)入進(jìn)一步加強(qiáng)了市場競爭的激烈程度。山東濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠在其細(xì)分市場上同時受到兩方面的競爭壓力，一方面來自市場領(lǐng)導(dǎo)者哈爾濱電機(jī)廠、上海汽輪電機(jī)廠、東方電機(jī)廠三大動力集團(tuán)，其市場占有率75﹪。另一方面來自南京汽輪電機(jī)廠、武漢

3、汽輪電機(jī)廠、北京重型電機(jī)廠、杭州發(fā)電設(shè)備廠、洛陽發(fā)電設(shè)備廠、東風(fēng)電機(jī)廠等中小企業(yè)。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，04-05年發(fā)電機(jī)行業(yè)訂貨增長率平均為62.63﹪，而山東濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠僅為14.1﹪，明顯低于行業(yè)增長率。 面對市場需求的快速增長和市場競爭的日益激烈，山東濟(jì)南發(fā)電設(shè)備廠必須通過實(shí)施新的營銷戰(zhàn)略，確保其產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢和力爭擴(kuò)大市場份額。本文通過分析發(fā)電設(shè)備行業(yè)的營銷環(huán)境、發(fā)電設(shè)備的購買行為和細(xì)分市場的競爭格局，并結(jié)合山東濟(jì)南發(fā)電