濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，特別是加入世貿(mào)組織以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直處于持續(xù)快速發(fā)展階段。在這樣的歷史時(shí)期，關(guān)注市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，建立以顧客和市場(chǎng)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制是十分必要的，特別是對(duì)濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱濟(jì)鋼)的營(yíng)銷環(huán)境深刻分析以后認(rèn)為：“十一五”期間濟(jì)鋼內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)比較明顯，外部挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，較適合發(fā)展?fàn)I銷導(dǎo)向型戰(zhàn)略。因此，本文的目的在于以濟(jì)鋼為實(shí)例探討中國(guó)大型鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷管理體系，進(jìn)而指導(dǎo)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐。 論文的

2、主要內(nèi)容包括兩個(gè)部分：第一部分內(nèi)容首先提出所要研究的問(wèn)題，介紹濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)的基本情況，并提出本論文的基本特色；然后，介紹了論文的研究背景和工業(yè)品營(yíng)銷管理在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的地位，并總結(jié)了鋼材營(yíng)銷的基本特征，簡(jiǎn)述了濟(jì)鋼的營(yíng)銷現(xiàn)狀及該論文有關(guān)論點(diǎn)和創(chuàng)意所借鑒的相關(guān)理論，通過(guò)這些理論回顧為分析濟(jì)鋼的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略奠定了理論基礎(chǔ)。 第二部分首先是關(guān)于濟(jì)鋼營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略方面的內(nèi)容，在對(duì)濟(jì)鋼的營(yíng)銷環(huán)境做了一番描述后，提出濟(jì)鋼“十一五”營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃