東方鋼鐵集團(tuán)大規(guī)模定制營銷策略研究.pdf

1、鋼鐵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，鋼鐵用戶需求也越來越個(gè)性化、多樣化。鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)的“以產(chǎn)品為中心”，基于4P理論的大規(guī)模生產(chǎn)營銷模式，已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢(shì)下鋼鐵營銷的需要。而基于4C理論的大規(guī)模定制營銷面對(duì)客戶日趨多樣化、動(dòng)態(tài)性的市場(chǎng)需求顯示出了較強(qiáng)的生命力。基于此，本文以東方鋼鐵集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱東鋼)為例，對(duì)大規(guī)模定制營銷模式進(jìn)行系統(tǒng)的分析、研究。
　　 本文遵循理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，采用文獻(xiàn)檢索、比較研究等方法，運(yùn)用市場(chǎng)營銷學(xué)理

2、論，首先分析了國內(nèi)外關(guān)于大規(guī)模定制營銷的研究現(xiàn)狀，以市場(chǎng)營銷理論中的4P、4C理論為基礎(chǔ)，闡述了大規(guī)模定制營銷理念產(chǎn)生的根源、概念、特點(diǎn)及其優(yōu)勢(shì)，指出了實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制營銷的途徑。接著通過對(duì)國內(nèi)外鋼鐵企業(yè)營銷模式以及東鋼營銷現(xiàn)狀的分析，指出了東鋼在市場(chǎng)營銷中存在的問題及其根源，闡述了東鋼實(shí)施大規(guī)模定制營銷的必要性，進(jìn)而制定了大規(guī)模定制營銷組合策略：一是適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品策略，二是與客戶溝通基礎(chǔ)上的價(jià)格策略，三是便于客戶購買的銷售渠道策略，