華菱鋼鐵集團(tuán)一體化營銷策略研究.pdf

1、湖南華菱鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司（簡稱:華菱鋼鐵）是1997年底由湖南三大鋼鐵企業(yè)——湘鋼、漣鋼、衡鋼聯(lián)合組建的大型企業(yè)集團(tuán)，是我國十大鋼鐵企業(yè)之一。集團(tuán)組建之初，在營銷方面就提出要打破子公司之間的隔閡和障礙，實現(xiàn)從簡單的產(chǎn)品供應(yīng)商向鋼鐵整體解決方案綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，嘗試建立一個全面的、多元化的、三維營銷模式，保障服務(wù)體系能充分滿足鋼材終端用戶的需求（包括潛在需求），并通過非制造性的供應(yīng)鏈增值服務(wù)創(chuàng)造效益。但根據(jù)這一銷售策略制定的營銷方案，具

2、體運營和實施并不能一蹴而就，它需要各子公司、各部門高度、有效的配合。
　　本研究以華菱鋼鐵集團(tuán)為研究對象，通過對漣鋼、湘鋼營銷現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析，總結(jié)華菱鋼鐵集團(tuán)現(xiàn)行營銷策略中存在的問題。研究表明，華菱鋼鐵的現(xiàn)行的營銷策略是以子公司獨立營銷為主體，缺乏總公司、子公司，以及各、職能部門間的溝通與聯(lián)系，直接導(dǎo)致集團(tuán)之初營銷戰(zhàn)略難以實施，華菱鋼鐵在激烈的鋼鐵市場競爭中優(yōu)勢微弱。針對此種狀況，本研究在充分尊重和具體分析華菱鋼鐵各子公司的

3、現(xiàn)行營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合集團(tuán)特色，綜合應(yīng)用營銷理論、一體化理論相關(guān)理論，以及一體化營銷相關(guān)理論，提出華菱鋼鐵一體化營銷策略、方案制定、運營和實施等，以期改進(jìn)和完善華菱鋼鐵的現(xiàn)有營銷體系，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
　　通過本論文的研究，提出了適合華菱鋼鐵營銷實際情況的方案和實施策略，改進(jìn)和完善了華菱鋼鐵的營銷管理體系。這不僅為華菱鋼鐵今后的營銷工作的實施提供了成熟的、可借鑒的方案和具體措施，同時對于國內(nèi)同類鋼材企業(yè)的營銷體系構(gòu)建也