濟南鋼鐵集團彩涂鍍鋅板廠市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、濟南鋼鐵集團彩涂鍍鋅板廠是濟鋼集團公司于2002年投資1.8億元，民營資本參股1.2億元，共投資3億元組建的專門生產(chǎn)彩涂鋼板、鍍鋅鋼板的大型冶金加工企業(yè)。該廠于2002年初投資建設，2003年正式投產(chǎn)，到2004年底運行了2年，整體效益并不理想，每年的銷售額平均為10億元，但每年卻虧損達1000多萬元，截至2004年底累計虧損達2000多萬元；在整個鋼鐵行業(yè)強力上升的態(tài)勢下，作為濟鋼全資子公司的彩涂鍍鋅板廠卻出現(xiàn)了連年虧損的局面；由于該

2、廠成立時間短，在當前激烈的市場打壓下，該企業(yè)的市場份額很小，價格也沒有達到理想的狀態(tài)，導致經(jīng)濟效益滑坡，經(jīng)營形勢比較嚴峻。該論文試圖通過對該企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略進行研究，幫助該企業(yè)制定適宜的市場競爭戰(zhàn)略，并通過有效的實施，引導該企業(yè)走出低谷，實現(xiàn)扭虧增盈，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 作者作為濟鋼集團的工作者，有條件對該企業(yè)進行了深入的調(diào)研，取得了詳盡的資料，并且對全行業(yè)的情況進行了研究，在此基礎上，運用市場營銷學的市場細分以及目標市

3、場選擇理論對全國的彩涂鍍鋅板市場進行了細分，確定了濟南鋼鐵集團彩涂鍍鋅板廠的目標市場，繼而又運用了波特的五種競爭力量模型分析研究了目標市場的結構，以及行業(yè)內(nèi)競爭對手的情況，并且運用了SWOT分析法分析了濟南鋼鐵集團彩涂鍍鋅板廠所面臨的外部環(huán)境的機會與威脅，內(nèi)部條件的優(yōu)勢與劣勢，運用波特的三大一般戰(zhàn)略理論確定濟南鋼鐵集團彩涂鍍鋅板廠應采取波特的三大一般戰(zhàn)略的總成本領先戰(zhàn)略的市場競爭戰(zhàn)略。最終結論是濟南鋼鐵集團彩涂鍍鋅板廠應采用總成本領先戰(zhàn)

4、略參與全國中低檔次彩涂鍍鋅板市場的競爭。 本文以濟南鋼鐵集團彩涂鍍鋅板廠為研究對象，對公司的內(nèi)外部環(huán)境進行了分析，對彩涂鍍鋅板市場現(xiàn)狀及特征進行了分析，重點是對市場總體狀況、競爭對手情況、自身優(yōu)劣勢等關鍵問題進行了詳盡研究；對企業(yè)的短期競爭戰(zhàn)略進行了研究；同時也對企業(yè)的中長期市場競爭戰(zhàn)略進行了研究；對濟南鋼鐵集團彩涂鍍鋅板廠的市場戰(zhàn)略提出了具體的戰(zhàn)略方案及規(guī)劃，提出了結成戰(zhàn)略聯(lián)盟等競爭戰(zhàn)略。 隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國