長沙鍋爐廠營銷策略研究.pdf

1、長沙鍋爐廠有限責任公司是國家技術(shù)監(jiān)督局定點生產(chǎn)工業(yè)、電站鍋爐的重點骨干企業(yè)，擁有國家A級鍋爐制造許可證及一、二類壓力容器設(shè)計、制造許可證，并通過IS09001質(zhì)量體系認證，擁有白營進出口權(quán)。企業(yè)制造水平、生產(chǎn)能力在全國500家鍋爐制造廠中排名前20位。 本文在對長沙鍋爐廠進行近一年的現(xiàn)狀調(diào)查和資料收集、整理的基礎(chǔ)上，運用波特競爭圖、SWOT、STP等方法對企業(yè)營銷狀況與發(fā)展進行深入分析，明確了企業(yè)目前存在的問題和面對的機遇，

2、并從營銷層面上尋求解決問題的辦法。這是一個運用營銷理論分析、解決實際問題的嘗試。 本文通過分析長沙鍋爐廠營銷現(xiàn)狀、市場環(huán)境，發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷目前存在的問題根源在于不重視營銷：一方面目標市場與定位不清楚；另一方面缺乏有效的營銷策略，導致企業(yè)不能對市場做出及時有效的反應(yīng)，競爭力不強；針對這些問題，本文利用波特的競爭理論提出了企業(yè)總體對策，運用SWOT分析制定企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，在其指導下，對長沙鍋爐廠的目標市場進行了分析與確定，并提出目標