中穗有機(jī)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)上海地區(qū)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)快速發(fā)展，但是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷方面始終沒(méi)有更好的突破，大部分有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在市場(chǎng)拓展上遇到很大的瓶頸。本文以中穗有機(jī)農(nóng)業(yè)公司為研究對(duì)象，在對(duì)現(xiàn)有上海地區(qū)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)情況分析的基礎(chǔ)上，提出了有針對(duì)性的推廣和營(yíng)銷策略。
　　上海地區(qū)的有機(jī)蔬菜市場(chǎng)尚處于產(chǎn)業(yè)萌芽階段，消費(fèi)者購(gòu)買意愿不強(qiáng)，而且有機(jī)蔬菜企業(yè)與消費(fèi)者之間有著明顯的信息不對(duì)稱的情況。本文對(duì)上海地區(qū)有機(jī)蔬菜消費(fèi)者進(jìn)行了消費(fèi)者行為分析，在此分

2、析的基礎(chǔ)上運(yùn)用SWOT分析，從中穗公司的角度對(duì)上海有機(jī)蔬菜市場(chǎng)上中穗所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅進(jìn)行了分析，并且在運(yùn)用波特的五力模型分析的基礎(chǔ)上得出了中穗公司需要執(zhí)行聚焦戰(zhàn)略這一未來(lái)發(fā)展方向。而后本文進(jìn)一步對(duì)中穗公司未來(lái)在上海有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的推廣和營(yíng)銷策略優(yōu)化提出建議，首先運(yùn)用STP理論為中穗公司進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。然后，本文對(duì)中穗公司未來(lái)營(yíng)銷4P策略進(jìn)行分析，在產(chǎn)品策略中運(yùn)用了服務(wù)營(yíng)銷中的服務(wù)之花理論，通過(guò)建立一套