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文檔簡介
1、隨著我國房地產(chǎn)政策法規(guī)的逐步完善,特別是中央近期連打房地產(chǎn)市場調控“組合拳”,一系列限購限價政策的出臺,房地產(chǎn)企業(yè)面臨銀根收緊、投資性購房者減少、住宅空置率不斷升高和一線城市房價下降的多重壓力,目前的宏觀調控形勢和市場競爭環(huán)境已經(jīng)相當嚴峻。此時為房產(chǎn)項目制定一套可行的銷售方案,在逆市下順利的把房源銷售出去,迅速回籠資金,并創(chuàng)造可觀的利潤,是每一個房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和代理公司必須思考的問題,同時也是一個值得研究的重要課題。
本文立
2、足當前國內房產(chǎn)市場發(fā)展的大環(huán)境,針對房地產(chǎn)營銷策劃的現(xiàn)狀,結合H公司項目營銷策劃課題,研究T房產(chǎn)項目的銷售方案及控制策略。文中回顧總結了房地產(chǎn)營銷理論在我國的發(fā)展以及在實踐中的應用狀況,對房產(chǎn)項目銷售策劃過程中的重點內容和操作流程進行了闡述,在對當涂縣房地產(chǎn)市場的實地調研的基礎上,結合項目自身優(yōu)勢,通過市場環(huán)境的分析、T房產(chǎn)項目的營銷的定位以及方案設計來完成T房產(chǎn)項目銷售策劃的戰(zhàn)術分布與實施;通過推盤節(jié)奏、項目定價與入市推廣來實現(xiàn)銷售推
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