T房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售方案設(shè)計(jì)及運(yùn)行控制策略研究.pdf

1、隨著我國房地產(chǎn)政策法規(guī)的逐步完善，特別是中央近期連打房地產(chǎn)市場調(diào)控“組合拳”，一系列限購限價(jià)政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)企業(yè)面臨銀根收緊、投資性購房者減少、住宅空置率不斷升高和一線城市房價(jià)下降的多重壓力，目前的宏觀調(diào)控形勢和市場競爭環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)峻。此時(shí)為房產(chǎn)項(xiàng)目制定一套可行的銷售方案，在逆市下順利的把房源銷售出去，迅速回籠資金，并創(chuàng)造可觀的利潤，是每一個(gè)房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和代理公司必須思考的問題，同時(shí)也是一個(gè)值得研究的重要課題。
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2、足當(dāng)前國內(nèi)房產(chǎn)市場發(fā)展的大環(huán)境，針對(duì)房地產(chǎn)營銷策劃的現(xiàn)狀，結(jié)合H公司項(xiàng)目營銷策劃課題，研究T房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售方案及控制策略。文中回顧總結(jié)了房地產(chǎn)營銷理論在我國的發(fā)展以及在實(shí)踐中的應(yīng)用狀況，對(duì)房產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃過程中的重點(diǎn)內(nèi)容和操作流程進(jìn)行了闡述，在對(duì)當(dāng)涂縣房地產(chǎn)市場的實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)勢，通過市場環(huán)境的分析、T房產(chǎn)項(xiàng)目的營銷的定位以及方案設(shè)計(jì)來完成T房產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃的戰(zhàn)術(shù)分布與實(shí)施;通過推盤節(jié)奏、項(xiàng)目定價(jià)與入市推廣來實(shí)現(xiàn)銷售推