中國中小城市電視購物營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、電視購物作為電視行業(yè)競爭的產(chǎn)物之一，它通過電視媒體向廣大受眾發(fā)布商品信息廣告以及相應的熱線電話號碼，以銷售產(chǎn)品。在營銷和廣告收入方面具有不可替代的優(yōu)勢。同時，由于監(jiān)管不力的法制環(huán)境，傳統(tǒng)電視購物出現(xiàn)了諸如虛假宣傳，質(zhì)量缺乏保障，售后服務措施不完善等致命問題，電視購物節(jié)目逐漸失去它的受眾群，日漸衰落。因此，對電視購物營銷策略研究具有其必要性。國內(nèi)有不少專家已經(jīng)認識到電視購物對電視發(fā)展的重要性，并對電視購物進行了深入的的研究，但他們的研究是

2、宏觀的，他們更多的是側(cè)重對央視、衛(wèi)視購物的研究。
　　 本文基對電視購物的深入了解，對中國中小城市電視購物的現(xiàn)狀及營銷策略進行了深入的分析。本文第一部分重點論述了研究的背景、思路、方法、創(chuàng)新點。第二部分對電視購物及其發(fā)展狀況進行了闡述，對電視購物與廣告進行了區(qū)分，并分國外電視購物和國內(nèi)電視購物對電視購物的發(fā)展概況進行了總結(jié)。第三部分對電視購物的三種營銷模式即直復營銷模式、家庭購物頻道商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)鏈合作發(fā)展模式進行了分析，并總結(jié)

3、其優(yōu)點和缺點。第四部分對中國中小城市電視購營銷存在的問題及原因進行了分析，指出了其存在的諸如投資者信心不足、商品投放定位不準等問題。在接下來的第五部分、第六部分、第七部分中，筆者先分析了美國、韓國、湖南的快樂購物等成功營銷案例，再用SWOT理論對中國中小城市電視購物的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行了深入的分析，最后用4C營銷組合策略對中小城市電視購物營銷策略進行了設計。在第九部分，筆者對中小城市電視購物的發(fā)展提出了合理的建議，望能給中國中小

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