山東天業(yè)恒基股份有限公司東營業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、經(jīng)過近30年的發(fā)展，房地產(chǎn)市場越來越成熟，市場規(guī)模不斷擴大，中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入了一個全新的發(fā)展階段。隨之而來的，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。
　　 作為關(guān)乎民生的產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)可謂與民眾息息相關(guān)。由于過去一段時間敏感的房價問題，國家紛紛出臺各種調(diào)控政策，從政治、金融、稅收等方面對房地產(chǎn)行業(yè)進行調(diào)控，對房地產(chǎn)企業(yè)影響巨大。隨著調(diào)控的層層加碼，房地產(chǎn)企業(yè)尤其是大型房地產(chǎn)企業(yè)正迅速從受調(diào)控影響較大的一二線城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)三線城市

2、，希望從三線城市尋找利潤點。三線城市成為大量房產(chǎn)資本競逐的戰(zhàn)場，有限的空間競爭日趨激烈。房地產(chǎn)企業(yè)如何在有限的競爭空間里獲得競爭優(yōu)勢和利潤，成為擺在每一個進軍三線城市房地產(chǎn)企業(yè)面前的重大課題。同時，進入21世紀以來，房地產(chǎn)市場競爭也呈現(xiàn)出顧客個性化需求等新的特點。如何在激烈的市場環(huán)境中找到自己的特色并經(jīng)營好，也成為擺在每個房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個迫切問題。
　　 山東天業(yè)恒基股份有限公司成立于1999年，是山東省首家房地產(chǎn)上市公司，

3、是一家發(fā)展中的區(qū)域性房地產(chǎn)企業(yè)。根據(jù)公司長期規(guī)劃，確定以山東為根據(jù)地進行全省區(qū)域布局。目前，公司在山東省內(nèi)多地已開發(fā)多處樓盤，并取得了良好業(yè)績。自2007年進軍三線城市東營以來，公司既要與本土大型房地產(chǎn)企業(yè)如眾成地產(chǎn)、勝宏置業(yè)競爭，又要面對眾多潛在競爭者威脅。本文認為，由于東營房地產(chǎn)市場的主要競爭對手或在規(guī)模、資金、成本，或在本地化方面占據(jù)優(yōu)勢，而天業(yè)地產(chǎn)依托上市公司品牌，融資能力較強，且有一批優(yōu)秀的團隊，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗豐富，在東營的發(fā)

4、展戰(zhàn)略選擇上，應(yīng)博采眾長，采取整體成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略。天業(yè)地產(chǎn)的整體成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略主要包括以下兩點:一是產(chǎn)品標準化、流程化，高效生產(chǎn)產(chǎn)品;二是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。為了保證整體成本領(lǐng)先/差異化戰(zhàn)略的順利實施，天業(yè)地產(chǎn)的具體保障措施包括:一是建立與戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)的組織機構(gòu);二是加強標準化、流程化建設(shè)，減小差異化成本;三是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　 本文以三線城市——東營作為研究實例，管窺一豹，