渠道控制機(jī)制對(duì)分銷(xiāo)商知識(shí)轉(zhuǎn)移的影響研究.pdf

1、　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無(wú)論是新興的知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成長(zhǎng)和進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵就在知識(shí)的運(yùn)用和管理的能力高低。引入知識(shí)管理手段，最大化利用組織現(xiàn)有資源，并從其他組織或成員那里成功的轉(zhuǎn)移知識(shí)，提升企業(yè)對(duì)知識(shí)的吸收利用率，可以逐步培養(yǎng)企業(yè)自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，現(xiàn)在的農(nóng)藥制造企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)渠道在農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展中已經(jīng)成為一種稀缺資源與競(jìng)爭(zhēng)手段，更加注重與下游分銷(xiāo)商發(fā)展合作關(guān)系。由于渠道中的各個(gè)成員分屬于不同的組織和企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展規(guī)

2、劃和各種利益面前勢(shì)必有一定的沖突。
　　文章綜合運(yùn)用理論分析、定性分析和定量統(tǒng)計(jì)分析等研究方法對(duì)渠道控制機(jī)制對(duì)分銷(xiāo)商知識(shí)轉(zhuǎn)移影響展開(kāi)研究。本研究從渠道的控制機(jī)制角度出發(fā)，從直接和間接兩大路徑對(duì)渠道中的分銷(xiāo)商知識(shí)轉(zhuǎn)移績(jī)效影響采取定性分析，并初步構(gòu)建制造商的渠道控制機(jī)制對(duì)分銷(xiāo)商知識(shí)轉(zhuǎn)移的影響因素的概念模型，之后進(jìn)行定量分析，本研究中案例選取的是農(nóng)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。研究結(jié)論如下：產(chǎn)品制造商運(yùn)用契約機(jī)制和關(guān)系規(guī)范機(jī)制都會(huì)對(duì)渠道中的分銷(xiāo)商